धन प्राप्त करने की कला
या
पैसा बनाने के सुनहरे नियम
पीटी बरनम द्वारा
Earning Money & Saving Rules popular book in the Hindi version
Title: The Art of Money Getting; Or, Golden Rules for Making Money
Author: P. T. Barnum
संयुक्त राज्य अमेरिका में, जहां हमारे पास लोगों की तुलना में अधिक भूमि है, अच्छे स्वास्थ्य वाले व्यक्तियों के लिए पैसा कमाना बिल्कुल भी मुश्किल नहीं है। तुलनात्मक रूप से इस नए क्षेत्र में सफलता के इतने सारे रास्ते खुले हैं, इतने सारे व्यवसाय जो भीड़-भाड़ वाले नहीं हैं, कि किसी भी लिंग का कोई भी व्यक्ति, जो कम से कम कुछ समय के लिए, किसी भी सम्मानजनक व्यवसाय में शामिल होने के लिए तैयार है, वह पा सकता है लाभदायक रोजगार।
जो वास्तव में स्वतंत्रता प्राप्त करना चाहते हैं, उन्हें केवल इस पर अपना मन लगाना होगा और उचित साधनों को अपनाना होगा, जैसा कि वे किसी अन्य वस्तु के संबंध में करते हैं, जिसे वे पूरा करना चाहते हैं, और काम आसानी से हो जाता है। लेकिन पैसा कमाना कितना भी आसान क्यों न हो, मुझे इसमें कोई संदेह नहीं है कि मेरे कई श्रोता इस बात से सहमत होंगे कि इसे बनाए रखना दुनिया का सबसे मुश्किल काम है। दौलत का रास्ता, जैसा कि डॉ. फ्रेंकलिन सही मायने में कहते हैं, "मिल के रास्ते जितना सादा है।" इसमें केवल हम जितना कमाते हैं उससे कम खर्च करना शामिल है; यह एक बहुत ही साधारण समस्या प्रतीत होती है। मि. मिकॉबर, जीनियस डिकेंस की उन खुशियों में से एक, इस मामले को एक मजबूत रोशनी में रखते हैं, जब वह कहते हैं कि प्रति वर्ष बीस पाउंड की वार्षिक आय होनी चाहिए, और बीस पाउंड और छप्पन खर्च करना चाहिए, मनुष्यों में सबसे अधिक दुखी होना है; जबकि, केवल बीस पाउंड की आय होना और केवल उन्नीस पाउंड और छह पेंस खर्च करना नश्वर लोगों में सबसे खुश होना है। मेरे कई पाठक कह सकते हैं, "हम इसे समझते हैं: यह अर्थव्यवस्था है, और हम जानते हैं कि अर्थव्यवस्था धन है; हम जानते हैं कि हम अपना केक नहीं खा सकते हैं और इसे रख भी सकते हैं।" फिर भी मैं यह कहना चाहता हूं कि लगभग किसी अन्य की तुलना में इस बिंदु पर गलतियों से विफलता के अधिक मामले सामने आते हैं। तथ्य यह है कि बहुत से लोग सोचते हैं कि वे अर्थव्यवस्था को समझते हैं जबकि वास्तव में ऐसा नहीं है।
सच्ची अर्थव्यवस्था को गलत तरीके से समझा जाता है, और लोग उस सिद्धांत को ठीक से समझे बिना जीवन से गुजरते हैं। एक कहता है, "मेरी इतनी कमाई है, और यह रहा मेरा पड़ोसी जिसके पास इतना ही है; फिर भी हर साल उसे कुछ न कुछ आगे मिल जाता है और मैं कम पड़ जाता हूँ; ऐसा क्यों? मैं अर्थव्यवस्था के बारे में सब जानता हूँ।" वह सोचता है कि वह करता है, लेकिन वह नहीं करता। ऐसे लोग हैं जो सोचते हैं कि अर्थव्यवस्था पनीर-पारिंग और मोमबत्ती के सिरों को बचाने में है, लॉन्ड्रेस के बिल से दो पेंस काटने में और हर तरह की छोटी, मतलबी, गंदी चीजें करने में। अर्थव्यवस्था मतलबी नहीं है। दुर्भाग्य यह भी है कि इस वर्ग के लोग अपनी अर्थव्यवस्था को केवल एक ही दिशा में चलने देते हैं। वे कल्पना करते हैं कि वे दो पैसे खर्च करने के लिए आधा पैसा बचाने में आश्चर्यजनक रूप से मितव्ययी हैं, कि उन्हें लगता है कि वे अन्य दिशाओं में खर्च कर सकते हैं। कुछ साल पहले, मिट्टी के तेल की खोज या उसके बारे में सोचा जाने से पहले, कृषि जिलों में लगभग किसी भी किसान के घर पर रात को रुकना और बहुत अच्छा खाना मिल सकता था, लेकिन रात के खाने के बाद वह बैठक में पढ़ने का प्रयास कर सकता था, और एक मोमबत्ती के अकुशल प्रकाश से इसे असंभव पाते हैं। परिचारिका, उसकी दुविधा को देखते हुए, कहती: "यहाँ शाम को पढ़ना मुश्किल है; कहावत कहती है, 'आपके पास एक बार में दो मोमबत्तियाँ जलाने में सक्षम होने के लिए समुद्र में एक जहाज होना चाहिए;' अतिरिक्त अवसरों को छोड़कर हमारे पास अतिरिक्त मोमबत्ती कभी नहीं होती है।" ये अतिरिक्त मौके साल में शायद दो बार आते हैं। इस प्रकार भली स्त्री उस समय में पाँच, छः या दस डॉलर बचा लेती है:
लेकिन परेशानी यहीं खत्म नहीं होती। यह महसूस करते हुए कि वह लोंगो कैंडी में इतनी किफायती है, वह सोचती है कि वह बार-बार गांव जा सकती है और रिबन और फरबेलो के लिए बीस या तीस डॉलर खर्च कर सकती है, जिनमें से कई आवश्यक नहीं हैं। यह झूठा अर्थ अक्सर व्यवसाय के पुरुषों में देखा जा सकता है, और उन उदाहरणों में यह अक्सर लेखन-पत्र तक चलता है। आपको अच्छे व्यवसायी मिलते हैं जो सभी पुराने लिफाफों और रद्दी को सहेज कर रखते हैं, और दुनिया के लिए, अगर वे इससे बच सकते हैं, तो कागज की एक नई शीट को नहीं फाड़ेंगे। यह सब बहुत अच्छा है; वे इस तरह से एक वर्ष में पाँच या दस डॉलर बचा सकते हैं, लेकिन इतने किफायती होने के कारण (केवल नोट पेपर में), उन्हें लगता है कि वे समय बर्बाद कर सकते हैं; महँगी पार्टियाँ करना, और अपनी गाड़ियाँ चलाना। यह डॉ फ्रैंकलिन के "का एक उदाहरण है
सच्ची अर्थव्यवस्था में हमेशा आय को व्यय से अधिक बनाना शामिल होता है। यदि आवश्यक हो तो पुराने कपड़े थोड़ी देर पहनें; दस्ताने की नई जोड़ी से छुटकारा; पुराने पहनावे को सुधारें: यदि आवश्यकता हो तो सादे भोजन पर जीवन यापन करें; ताकि, सभी परिस्थितियों में, जब तक कि कोई अप्रत्याशित दुर्घटना न हो, आय के पक्ष में मार्जिन रहेगा। एक पैसा इधर, एक डॉलर वहाँ, ब्याज पर रखा जाता है, और इस तरह वांछित परिणाम प्राप्त होता है। इस अर्थव्यवस्था को पूरा करने के लिए शायद कुछ प्रशिक्षण की आवश्यकता होती है, लेकिन जब एक बार इसकी आदत हो जाती है, तो आप पाएंगे कि तर्कहीन खर्च की तुलना में तर्कसंगत बचत में अधिक संतुष्टि है। यहाँ एक नुस्खा है जो मैं सुझाता हूँ: मैंने इसे अपव्यय के लिए और विशेष रूप से गलत अर्थव्यवस्था के लिए एक उत्कृष्ट इलाज के रूप में पाया है: जब आप पाते हैं कि वर्ष के अंत में आपके पास कोई अधिशेष नहीं है, और फिर भी अच्छी आय है, तो मैं आपको सलाह देता हूं कि आप कागज की कुछ शीट लें और उन्हें एक पुस्तक में बनाएं और व्यय की प्रत्येक वस्तु को चिह्नित करें। इसे हर दिन या सप्ताह में दो कॉलम में पोस्ट करें, एक में "आवश्यकताएं" या यहां तक कि "आराम", और दूसरे में "विलासिता" शीर्षक होता है, और आप पाएंगे कि बाद वाला कॉलम दोगुना, तिगुना और बार-बार पहले वाले कॉलम से दस गुना अधिक होगा। पूर्व। जीवन की वास्तविक सुख-सुविधाओं की कीमत चुकानी पड़ती है, लेकिन हममें से अधिकांश जो कमा सकते हैं, उसका एक छोटा सा हिस्सा। डॉ फ्रैंकलिन कहते हैं, "दूसरों की आंखें हैं न कि हमारी अपनी आंखें जो हमें बर्बाद करती हैं। अगर पूरी दुनिया मेरे अलावा अंधी होती तो मुझे अच्छे कपड़े या फर्नीचर की परवाह नहीं करनी चाहिए।" यह श्रीमती का डर है। ग्रुन्डी कह सकते हैं कि कई योग्य परिवारों की नाक में दम कर देता है। अमेरिका में कई लोग दोहराना पसंद करते हैं "हम सभी स्वतंत्र और समान हैं," लेकिन यह एक से अधिक अर्थों में एक बड़ी गलती है।
कि हम "स्वतंत्र और समान" पैदा हुए हैं, एक अर्थ में एक गौरवशाली सत्य है, फिर भी हम सभी समान रूप से समृद्ध पैदा नहीं हुए हैं, और हम कभी नहीं होंगे। कोई कह सकता है; "एक आदमी है जिसकी वार्षिक आय पचास हजार डॉलर है, जबकि मेरे पास केवल एक हजार डॉलर है; मैं उस आदमी को तब जानता था जब वह मेरे जैसा गरीब था; अब वह अमीर है और सोचता है कि वह मुझसे बेहतर है; मैं उसे दिखाओ कि मैं उतना ही अच्छा हूं जितना वह है; मैं जाकर एक घोड़ा और बग्गी खरीदूंगा; नहीं, मैं ऐसा नहीं कर सकता, लेकिन मैं जाकर एक किराए पर लूंगा और आज दोपहर को उसी सड़क पर सवारी करूंगा जो वह करता है, और इस तरह साबित करता हूं उसके लिए कि मैं उसके जैसा ही अच्छा हूं।"
मेरे मित्र, आपको वह परेशानी उठाने की आवश्यकता नहीं है; आप आसानी से साबित कर सकते हैं कि आप "जितने अच्छे हैं उतने अच्छे हैं;" आपको बस वैसा ही व्यवहार करना है जैसा वह करता है; लेकिन आप किसी को यह विश्वास नहीं दिला सकते कि आप उसके जैसे अमीर हैं। इसके अलावा, यदि आप इन "हवाओं" पर डालते हैं, अपना समय बर्बाद करते हैं और अपना पैसा खर्च करते हैं, तो आपकी गरीब पत्नी घर पर अपनी उंगलियों को साफ़ करने के लिए बाध्य होगी, और एक समय में दो औंस चाय खरीदेगी, और बाकी सब कुछ अनुपात में, ताकि आप "उपस्थिति" बनाए रख सकें, और आखिरकार, किसी को धोखा न दें। दूसरी ओर, श्रीमती स्मिथ कह सकती हैं कि उनके पड़ोस में रहने वाली उनकी पड़ोसन ने जॉनसन से उनके पैसों के लिए शादी की थी, और "हर कोई ऐसा कहता है।" उसके पास एक हज़ार डॉलर का ऊँट के बालों का शाल है, और वह स्मिथ से उसकी नकल करवाने को कहेगी,
हे भली स्त्री, यदि तेरा अहंकार और ईर्ष्या इस प्रकार आगे बढ़े, तो तू संसार में आगे न बढ़ सकेगी। इस देश में, जहां हम मानते हैं कि बहुमत को शासन करना चाहिए, हम फैशन के संबंध में उस सिद्धांत की उपेक्षा करते हैं, और मुट्ठी भर लोगों को, जो खुद को अभिजात वर्ग कहते हैं, पूर्णता का झूठा मानक चलाने देते हैं, और उस मानक तक पहुंचने का प्रयास करते हैं। , हम अपने आप को लगातार गरीब रखते हैं; हर समय बाहरी दिखावे के लिए खोदता रहता है। कितना बुद्धिमान होगा कि हम "स्वयं के लिए कानून" बनें और कहें, "हम अपनी आय से अपने खर्च को नियंत्रित करेंगे, और बरसात के दिन के लिए कुछ जमा करेंगे।" लोगों को धन-प्राप्ति के विषय में भी उतना ही समझदार होना चाहिए जितना किसी अन्य विषय में। समान कारण समान प्रभाव उत्पन्न करते हैं। गरीबी की ओर ले जाने वाले रास्ते को अपनाकर आप धन संचय नहीं कर सकते। हमें यह बताने के लिए किसी भविष्यवक्ता की आवश्यकता नहीं है कि जो लोग इस जीवन में बिना किसी उलटफेर के विचार के पूरी तरह से अपने साधनों के अनुसार जीते हैं, वे कभी भी आर्थिक स्वतंत्रता प्राप्त नहीं कर सकते।
पुरुषों और महिलाओं को हर सनक और सनक को संतुष्ट करने के आदी, पहली बार में, अपने विभिन्न अनावश्यक खर्चों में कटौती करना मुश्किल होगा, और एक छोटे से घर में रहने के लिए यह एक बड़ा आत्म-त्याग महसूस करेगा, जिसके वे आदी हो चुके हैं कम खर्चीला फर्नीचर, कम कंपनी, कम महंगे कपड़े, कम नौकर, गेंदों की कम संख्या, पार्टियां, थिएटर-गोइंग, कैरिज-राइडिंग, आनंद भ्रमण, सिगार-धूम्रपान, शराब-पीना, और अन्य फिजूलखर्ची; लेकिन, आखिरकार, अगर वे "घोंसला" या, दूसरे शब्दों में, ब्याज पर या विवेकपूर्ण तरीके से जमीन में निवेश करने की योजना बनाने की कोशिश करेंगे, तो वे खुशी से आश्चर्यचकित होंगे उनके छोटे "ढेर" में लगातार जोड़ने से व्युत्पन्न
कपड़ों का पुराना सूट, और पुराना टोप और पोशाक, एक और मौसम के लिए जवाब देंगे; शैम्पेन की तुलना में क्रोटन या झरने के पानी का स्वाद बेहतर है; बेहतरीन कोच में सवारी करने की तुलना में ठंडे पानी से नहाना और तेज टहलना अधिक आनंददायक साबित होगा; एक सामाजिक चैट, परिवार के घेरे में एक शाम का वाचन, या "हंट द स्लिपर" और "ब्लाइंड मैन्स बफ" का एक घंटे का खेल पचास या पांच सौ डॉलर की पार्टी की तुलना में कहीं अधिक सुखद होगा, जब लागत में अंतर पर प्रतिबिंब इसमें वे लोग शामिल होते हैं जो बचत करने के सुख को जानने लगते हैं। हज़ारों लोगों को ग़रीब रखा जाता है, और दसियों हज़ारों को तब बनाया जाता है, जब वे अपने जीवन की योजनाओं को बहुत व्यापक मंच पर रखने के परिणामस्वरूप, जीवन के माध्यम से अच्छी तरह से उनका समर्थन करने के लिए पर्याप्त रूप से अर्जित कर लेते हैं। कुछ परिवार प्रति वर्ष बीस हजार डॉलर खर्च करते हैं, और कुछ बहुत अधिक, और शायद ही जानते होंगे कि कम पर कैसे रहना है, जबकि अन्य उस राशि के बीसवें हिस्से पर अधिक ठोस आनंद प्राप्त करते हैं। विपत्ति की तुलना में समृद्धि अधिक गंभीर परीक्षा है, विशेष रूप से अचानक समृद्धि। "आसान आओ, आसान जाओ," एक पुरानी और सच्ची कहावत है। अभिमान और घमंड की भावना, जब पूर्ण रूप से हावी होने की अनुमति दी जाती है, तो वह अमर नासूर कीड़ा है जो एक व्यक्ति की सांसारिक संपत्ति के बहुत महत्वपूर्ण गुणों को कुतर देता है, चाहे वह छोटा हो या बड़ा, सैकड़ों या लाखों। बहुत से लोग, जैसे ही वे समृद्ध होना शुरू करते हैं, तुरंत अपने विचारों का विस्तार करते हैं और विलासिता के लिए खर्च करना शुरू करते हैं, जब तक कि थोड़े समय में उनके खर्च उनकी आय को निगल नहीं जाते,
मैं भाग्य के एक सज्जन को जानता हूं जो कहता है, कि जब वह पहली बार समृद्ध होना शुरू हुआ, तो उसकी पत्नी के पास एक नया और सुरुचिपूर्ण सोफा होगा। "वह सोफा," वह कहता है, "मेरी कीमत तीस हज़ार डॉलर है!" सोफ़ा जब घर पहुँचा तो कुर्सियाँ मिलाना ज़रूरी समझा; फिर साइड-बोर्ड, कालीन और टेबल उनके साथ "मेल खाने के लिए", और इसी तरह फर्नीचर के पूरे स्टॉक के माध्यम से; जब अंत में यह पाया गया कि घर ही फर्नीचर के लिए काफी छोटा और पुराने जमाने का था, और नई खरीद के अनुरूप एक नया बनाया गया था; "इस प्रकार," मेरे मित्र ने कहा, "कुल तीस हजार डॉलर का परिव्यय, उस एकल सोफे के कारण, और मुझ पर काठी, नौकरों, साज-सज्जा के आकार में, और एक अच्छा 'स्थापना', ग्यारह हजार डॉलर का वार्षिक परिव्यय, और उस पर एक तंग चुटकी रखने पर परिचर आवश्यक व्यय: जबकि, दस साल पहले, हम बहुत अधिक वास्तविक आराम के साथ रहते थे, क्योंकि बहुत कम देखभाल के साथ, पर जितने सैकड़ों। सच्चाई यह है," उन्होंने जारी रखा, "वह सोफा मुझे अपरिहार्य दिवालिएपन में ले आया होता, अगर समृद्धि के लिए सबसे बेजोड़ शीर्षक ने मुझे इससे ऊपर नहीं रखा होता, और क्या मैंने 'एक पानी का छींटा' काटने की स्वाभाविक इच्छा की जाँच नहीं की होती।"
जीवन में सफलता की नींव अच्छा स्वास्थ्य है: यही भाग्य का आधार है; यह खुशी का आधार भी है। बीमार होने पर व्यक्ति बहुत अच्छी तरह से धन संचय नहीं कर सकता है। उसकी कोई महत्वाकांक्षा नहीं है; कोई प्रोत्साहन नहीं; कोई बल नहीं। बेशक, ऐसे लोग हैं जिनका स्वास्थ्य खराब है और वे इसमें मदद नहीं कर सकते हैं: आप उम्मीद नहीं कर सकते कि ऐसे व्यक्ति धन जमा कर सकते हैं, लेकिन ऐसे बहुत से लोग हैं जिनका स्वास्थ्य खराब है, जिन्हें ऐसा करने की आवश्यकता नहीं है।
यदि, तब, अच्छा स्वास्थ्य जीवन में सफलता और खुशी की नींव है, तो यह कितना महत्वपूर्ण है कि हम स्वास्थ्य के नियमों का अध्ययन करें, जो कि प्रकृति के नियमों की एक और अभिव्यक्ति है! हम प्रकृति के नियमों के जितने निकट होते हैं, हम अच्छे स्वास्थ्य के उतने ही निकट होते हैं, और फिर भी ऐसे कितने लोग हैं जो प्राकृतिक नियमों पर ध्यान नहीं देते हैं, लेकिन अपने स्वयं के प्राकृतिक झुकाव के विरुद्ध भी उनका पूरी तरह से उल्लंघन करते हैं। हमें यह जानना चाहिए कि प्रकृति के नियमों के उल्लंघन के संबंध में "अज्ञानता का पाप" कभी नहीं देखा जाता है; उनका उल्लंघन हमेशा दंड लाता है। एक बच्चा आग की लपटों में अपनी उंगली डाल सकता है बिना यह जाने कि यह जल जाएगा, और इसलिए पीड़ित, पश्चाताप, यहां तक कि स्मार्ट को नहीं रोकेगा। हमारे कई पूर्वज वेंटिलेशन के सिद्धांत के बारे में बहुत कम जानते थे। वे ऑक्सीजन के बारे में ज्यादा नहीं जानते थे, चाहे वे किसी भी अन्य "जिन" से परिचित हों; और परिणामस्वरूप उन्होंने अपने घरों को छोटे से सात-बाई-नौ फीट के बेडरूम के साथ बनाया, और ये अच्छे पुराने धर्मपरायण प्यूरिटन खुद को इन कक्षों में से एक में बंद कर लेते थे, अपनी प्रार्थना करते थे और बिस्तर पर चले जाते थे। सुबह वे भक्तिपूर्वक "अपने जीवन के संरक्षण" के लिए रात के दौरान धन्यवाद देते थे, और किसी के पास कृतज्ञ होने का इससे अच्छा कारण नहीं था। शायद खिड़की में या दरवाजे में किसी बड़ी दरार ने थोड़ी ताजी हवा आने दी और इस तरह उन्हें बचा लिया। और ये अच्छे पुराने धर्मपरायण प्यूरिटन खुद को इनमें से किसी एक कोठरी में बंद कर लेते थे, प्रार्थना करते थे और बिस्तर पर चले जाते थे। सुबह वे भक्तिपूर्वक "अपने जीवन के संरक्षण" के लिए रात के दौरान धन्यवाद देते थे, और किसी के पास कृतज्ञ होने का इससे अच्छा कारण नहीं था। शायद खिड़की में या दरवाजे में किसी बड़ी दरार ने थोड़ी ताजी हवा आने दी और इस तरह उन्हें बचा लिया। और ये अच्छे पुराने धर्मपरायण प्यूरिटन खुद को इनमें से किसी एक कोठरी में बंद कर लेते थे, प्रार्थना करते थे और बिस्तर पर चले जाते थे। सुबह वे भक्तिपूर्वक "अपने जीवन के संरक्षण" के लिए रात के दौरान धन्यवाद देते थे, और किसी के पास कृतज्ञ होने का इससे अच्छा कारण नहीं था। शायद खिड़की में या दरवाजे में किसी बड़ी दरार ने थोड़ी ताजी हवा आने दी और इस तरह उन्हें बचा लिया।
बहुत से लोग फैशन के लिए जानबूझकर प्रकृति के नियमों का उल्लंघन अपने बेहतर आवेगों के खिलाफ करते हैं। उदाहरण के लिए, एक चीज है कि एक कीड़े के अलावा कोई भी जीवित प्राणी कभी स्वाभाविक रूप से प्यार नहीं करता है, और वह है तम्बाकू; फिर भी ऐसे कितने लोग हैं जो जानबूझकर एक अप्राकृतिक भूख को प्रशिक्षित करते हैं, और तम्बाकू के लिए इस प्रत्यारोपित घृणा को दूर करते हैं, इस हद तक कि वे इसे प्यार करने लगते हैं। उन्होंने एक जहरीली, गंदी घास को पकड़ लिया है, या यों कहें कि वह उन्हें मजबूती से पकड़ लेती है। यहां ऐसे विवाहित पुरुष हैं जो तंबाकू के रस को कालीन और फर्श पर, और कभी-कभी अपनी पत्नियों पर भी थूकते हैं। वे अपनी पत्नियों को मतवाले की तरह दरवाज़े से बाहर नहीं निकालते, लेकिन निस्संदेह उनकी पत्नियाँ अक्सर चाहती हैं कि वे घर से बाहर हों। एक और खतरनाक विशेषता यह है कि यह कृत्रिम भूख, ईर्ष्या की तरह, "जो खाती है उससे बढ़ती है;" जब आप उससे प्यार करते हैं जो अप्राकृतिक है, तो हानिकारक चीज़ों के लिए प्राकृतिक इच्छा की तुलना में हानिकारक चीज़ों के लिए एक मजबूत भूख पैदा होती है। एक पुरानी कहावत है जो कहती है कि "आदत दूसरी प्रकृति है," लेकिन एक कृत्रिम आदत प्रकृति से ज्यादा मजबूत होती है। उदाहरण के लिए, एक पुराना तम्बाकू चबाने वाला; "क्विड" के लिए उसका प्यार किसी विशेष प्रकार के भोजन के लिए उसके प्यार से ज्यादा मजबूत है। वह खरपतवार को छोड़ने की तुलना में भुना हुआ मांस आसानी से छोड़ सकता है। एक पुरानी कहावत है जो कहती है कि "आदत दूसरी प्रकृति है," लेकिन एक कृत्रिम आदत प्रकृति से ज्यादा मजबूत होती है। उदाहरण के लिए, एक पुराना तम्बाकू चबाने वाला; "क्विड" के लिए उसका प्यार किसी विशेष प्रकार के भोजन के लिए उसके प्यार से ज्यादा मजबूत है। वह खरपतवार को छोड़ने की तुलना में भुना हुआ मांस आसानी से छोड़ सकता है। एक पुरानी कहावत है जो कहती है कि "आदत दूसरी प्रकृति है," लेकिन एक कृत्रिम आदत प्रकृति से ज्यादा मजबूत होती है। उदाहरण के लिए, एक पुराना तम्बाकू चबाने वाला; "क्विड" के लिए उसका प्यार किसी विशेष प्रकार के भोजन के लिए उसके प्यार से ज्यादा मजबूत है। वह खरपतवार को छोड़ने की तुलना में भुना हुआ मांस आसानी से छोड़ सकता है।
युवा लड़के पछताते हैं कि वे पुरुष नहीं हैं; वे लड़कों के बिस्तर पर जाना और पुरुषों को जगाना चाहेंगे; और इसे पूरा करने के लिए वे अपने वरिष्ठों की बुरी आदतों की नकल करते हैं। लिटिल टॉमी और जॉनी अपने पिता या चाचा को एक पाइप पीते हुए देखते हैं, और वे कहते हैं, "अगर मैं केवल ऐसा कर सकता, तो मैं भी एक आदमी होता; अंकल जॉन बाहर गए हैं और तंबाकू का अपना पाइप छोड़ दिया है, आइए हम इसे आजमाएं।" वे एक माचिस लेते हैं और उसे जलाते हैं, और फिर फुफकारते हैं। "हम धूम्रपान करना सीखेंगे; क्या आपको जॉनी पसंद है?" वह बालक उदास होकर उत्तर देता है: "बहुत अधिक नहीं, इसका स्वाद कड़वा होता है;" धीरे-धीरे वह पीला पड़ जाता है, लेकिन वह कायम रहता है और वह जल्द ही फैशन की वेदी पर बलिदान चढ़ा देता है; लेकिन लड़के इससे चिपके रहते हैं और तब तक डटे रहते हैं जब तक कि वे अपनी प्राकृतिक भूख पर विजय प्राप्त नहीं कर लेते और अधिग्रहीत स्वाद के शिकार नहीं हो जाते।
मैं "किताब के अनुसार" बोलता हूं, क्योंकि मैंने खुद पर इसके प्रभावों को देखा है, एक दिन में दस या पंद्रह सिगार धूम्रपान करने तक चला गया; हालाँकि मैंने पिछले चौदह वर्षों के दौरान खरपतवार का उपयोग नहीं किया है, और फिर कभी नहीं करूँगा। एक आदमी जितना अधिक धूम्रपान करता है, उतना ही वह धूम्रपान के लिए तरसता है; धूम्रपान किया गया आखिरी सिगार बस दूसरे के लिए इच्छा को उत्तेजित करता है, और इसी तरह लगातार।
तंबाकू-चबाने वाला लें। भोर को जब वह उठता है, तब वह अपने मुंह में एक चकली रखता है, और दिन भर उसे वहीं रखता है, और कभी नहीं निकालता है, केवल नए के बदले में, या जब वह खाने को जाता है; ओह! हां, दिन और शाम के अंतराल में, कई चबाने वाले क्विड निकालते हैं और इसे अपने हाथ में इतनी देर तक पकड़ते हैं कि वह एक पेय ले सके, और फिर इसे फिर से वापस चला जाता है। यह सीधे तौर पर साबित करता है कि रम की भूख तम्बाकू की तुलना में अधिक मजबूत है। जब तम्बाकू चबाने वाला आपके देश की सीट पर जाता है और आप उसे अपना अंगूर और फलों का घर, और अपने बगीचे की सुंदरता दिखाते हैं, जब आप उसे कुछ ताजे, पके फल देते हैं, और कहते हैं, "मेरे दोस्त, मुझे यहां सबसे ज्यादा मिला है स्वादिष्ट सेब, और नाशपाती, और आड़ू, और खुबानी; मैंने उन्हें स्पेन से आयात किया है, फ्रांस और इटली—बस उन सुस्वादु अंगूरों को देखें; पके फल से ज्यादा स्वादिष्ट और स्वास्थ्यवर्धक कुछ भी नहीं है, इसलिए अपनी मदद करें; मैं देखना चाहता हूं कि आप इन चीजों से खुद को खुश करते हैं।" वह अपनी जीभ के नीचे प्रिय क्विड घुमाएगा और जवाब देगा, "नहीं, मैं आपको धन्यवाद देता हूं, मेरे मुंह में तम्बाकू मिला है।" उसका तालू हानिकारक खरपतवार से नशीला हो गया है, और उसने बहुत हद तक फलों के लिए नाजुक और ईर्ष्यापूर्ण स्वाद खो दिया है। इससे पता चलता है कि मनुष्य कितनी महंगी, बेकार और हानिकारक आदतों में पड़ जाएगा। मैं अनुभव से कहता हूं। मैंने तब तक धूम्रपान किया है जब तक कि मैं ऐस्पन के पत्ते की तरह कांपता नहीं हूं, रक्त मेरे सिर पर दौड़ा, और मेरा दिल धड़क रहा था, जिसे मैंने सोचा था कि यह दिल की बीमारी है, जब तक कि मैं लगभग डर के मारे मर नहीं गया। जब मैंने अपने चिकित्सक से परामर्श किया, तो उन्होंने कहा "
ये बातें नशीले पेय के सेवन पर दस गुना अधिक बल के साथ लागू होती हैं। पैसा कमाने के लिए एक स्पष्ट दिमाग की आवश्यकता होती है। एक आदमी को यह देखने को मिला है कि दो और दो चार होते हैं; उसे अपनी सभी योजनाओं को प्रतिबिंब और पूर्वविचार के साथ रखना चाहिए, और सभी विवरणों और व्यवसाय के भीतर और बाहर की बारीकी से जांच करनी चाहिए। चूंकि कोई भी व्यक्ति व्यवसाय में तब तक सफल नहीं हो सकता जब तक कि उसके पास अपनी योजनाओं को पूरा करने के लिए सक्षम करने के लिए मस्तिष्क न हो, और उनके कार्यान्वयन में उसका मार्गदर्शन करने का कारण हो, इसलिए, कोई भी व्यक्ति चाहे कितनी भी समृद्ध बुद्धि से धन्य क्यों न हो, यदि मस्तिष्क गड़बड़ है, और नशीले पेय से उसका निर्णय विकृत हो जाता है, उसके लिए व्यवसाय को सफलतापूर्वक चलाना असंभव है। कितने ही अच्छे मौके ऐसे गुजरे हैं, जो कभी वापस नहीं आए, जबकि एक आदमी अपने दोस्त के साथ "सोशल ग्लास" पी रहा था! "नर्वाइन" के प्रभाव में कितने मूर्खतापूर्ण सौदे किए गए हैं, जो अस्थायी रूप से अपने शिकार को लगता है कि वह अमीर है। कितने महत्वपूर्ण अवसरों को कल तक और फिर हमेशा के लिए टाल दिया गया है, क्योंकि शराब के प्याले ने व्यवस्था को सुस्ती की स्थिति में डाल दिया है, व्यापार में सफलता के लिए आवश्यक ऊर्जा को निष्क्रिय कर दिया है। वास्तव में, "शराब एक उपहास है।" एक पेय के रूप में नशीले पेय का उपयोग उतना ही मोह है, जितना कि चीनियों द्वारा अफीम का धूम्रपान, और पहला व्यवसायी की सफलता के लिए उतना ही विनाशकारी है जितना कि बाद वाला। यह एक असीमित बुराई है, दर्शन के प्रकाश में पूरी तरह से अक्षम्य है; धर्म या अच्छी समझ। यह हमारे देश में लगभग हर दूसरी बुराई का जनक है। जो अस्थायी रूप से अपने शिकार को लगता है कि वह अमीर है। कितने महत्वपूर्ण अवसरों को कल तक और फिर हमेशा के लिए टाल दिया गया है, क्योंकि शराब के प्याले ने व्यवस्था को सुस्ती की स्थिति में डाल दिया है, व्यापार में सफलता के लिए आवश्यक ऊर्जा को निष्क्रिय कर दिया है। वास्तव में, "शराब एक उपहास है।" एक पेय के रूप में नशीले पेय का उपयोग उतना ही मोह है, जितना कि चीनियों द्वारा अफीम का धूम्रपान, और पहला व्यवसायी की सफलता के लिए उतना ही विनाशकारी है जितना कि बाद वाला। यह एक असीमित बुराई है, दर्शन के प्रकाश में पूरी तरह से अक्षम्य है; धर्म या अच्छी समझ। यह हमारे देश में लगभग हर दूसरी बुराई का जनक है। जो अस्थायी रूप से अपने शिकार को लगता है कि वह अमीर है। कितने महत्वपूर्ण अवसरों को कल तक और फिर हमेशा के लिए टाल दिया गया है, क्योंकि शराब के प्याले ने व्यवस्था को सुस्ती की स्थिति में डाल दिया है, व्यापार में सफलता के लिए आवश्यक ऊर्जा को निष्क्रिय कर दिया है। वास्तव में, "शराब एक उपहास है।" एक पेय के रूप में नशीले पेय का उपयोग उतना ही मोह है, जितना कि चीनियों द्वारा अफीम का धूम्रपान, और पहला व्यवसायी की सफलता के लिए उतना ही विनाशकारी है जितना कि बाद वाला। यह एक असीमित बुराई है, दर्शन के प्रकाश में पूरी तरह से अक्षम्य है; धर्म या अच्छी समझ। यह हमारे देश में लगभग हर दूसरी बुराई का जनक है। क्योंकि शराब के प्याले ने व्यवस्था को सुस्ती की स्थिति में फेंक दिया है, व्यापार में सफलता के लिए आवश्यक ऊर्जा को निष्क्रिय कर दिया है। वास्तव में, "शराब एक उपहास है।" एक पेय के रूप में नशीले पेय का उपयोग उतना ही मोह है, जितना कि चीनियों द्वारा अफीम का धूम्रपान, और पहला व्यवसायी की सफलता के लिए उतना ही विनाशकारी है जितना कि बाद वाला। यह एक असीमित बुराई है, दर्शन के प्रकाश में पूरी तरह से अक्षम्य है; धर्म या अच्छी समझ। यह हमारे देश में लगभग हर दूसरी बुराई का जनक है। क्योंकि शराब के प्याले ने व्यवस्था को सुस्ती की स्थिति में फेंक दिया है, व्यापार में सफलता के लिए आवश्यक ऊर्जा को निष्क्रिय कर दिया है। वास्तव में, "शराब एक उपहास है।" एक पेय के रूप में नशीले पेय का उपयोग उतना ही मोह है, जितना कि चीनियों द्वारा अफीम का धूम्रपान, और पहला व्यवसायी की सफलता के लिए उतना ही विनाशकारी है जितना कि बाद वाला। यह एक असीमित बुराई है, दर्शन के प्रकाश में पूरी तरह से अक्षम्य है; धर्म या अच्छी समझ। यह हमारे देश में लगभग हर दूसरी बुराई का जनक है। और पूर्व व्यवसायी की सफलता के लिए उतना ही विनाशकारी है जितना कि बाद वाला। यह एक असीमित बुराई है, दर्शन के प्रकाश में पूरी तरह से अक्षम्य है; धर्म या अच्छी समझ। यह हमारे देश में लगभग हर दूसरी बुराई का जनक है। और पूर्व व्यवसायी की सफलता के लिए उतना ही विनाशकारी है जितना कि बाद वाला। यह एक असीमित बुराई है, दर्शन के प्रकाश में पूरी तरह से अक्षम्य है; धर्म या अच्छी समझ। यह हमारे देश में लगभग हर दूसरी बुराई का जनक है।
Earning Money & Saving Rules popular book in the Hindi version
अपने व्यवसाय को गलत मत समझो
सबसे सुरक्षित योजना, और जीवन में शुरुआत करने वाले युवा के लिए सफलता का सबसे पक्का तरीका है, उस व्यवसाय का चयन करना जो उसके स्वाद के लिए सबसे अनुकूल हो। इसे लेकर अक्सर माता-पिता और अभिभावक काफी लापरवाही बरतते हैं। एक पिता के लिए यह कहना बहुत आम है, उदाहरण के लिए: "मेरे पांच लड़के हैं। मैं बिली को एक पादरी, जॉन को एक वकील, टॉम को एक डॉक्टर और डिक को एक किसान बनाऊंगा।" वह फिर शहर में जाता है और देखता है कि वह सैमी के साथ क्या करेगा। वह घर लौटता है और कहता है, "सैमी, मैं देखता हूं कि घड़ी बनाना एक अच्छा सज्जन व्यवसाय है; मुझे लगता है कि मैं तुम्हें सुनार बना दूंगा।" सैम के प्राकृतिक झुकाव या प्रतिभा की परवाह किए बिना वह ऐसा करता है।
निस्संदेह, हम सभी एक बुद्धिमान उद्देश्य के लिए पैदा हुए हैं। हमारे दिमाग में उतनी ही विविधता है जितनी हमारे चेहरे में। कुछ प्राकृतिक यांत्रिकी पैदा होते हैं, जबकि कुछ को मशीनरी से बहुत घृणा होती है। दस साल के एक दर्जन लड़कों को एक साथ आने दें, और आप जल्द ही देखेंगे कि दो या तीन कुछ सरल उपकरण "शिकार" कर रहे हैं; ताले या जटिल मशीनरी के साथ काम करना। जब वे केवल पाँच वर्ष के थे, तो उनके पिता को पहेली की तरह उन्हें खुश करने के लिए कोई खिलौना नहीं मिला। वे प्राकृतिक यांत्रिकी हैं; लेकिन अन्य आठ या नौ लड़कों की योग्यता अलग है। मैं बाद वाले वर्ग का हूँ; मुझे तंत्र के लिए ज़रा सा भी प्यार नहीं था; इसके विपरीत, मुझे जटिल मशीनरी के प्रति एक प्रकार की घृणा है। मेरे पास साइडर टैप को भंग करने के लिए पर्याप्त सरलता नहीं थी, इसलिए यह रिसाव नहीं होगा। मैं कभी ऐसा पेन नहीं बना सका जिससे मैं लिख सकूँ, या भाप इंजन के सिद्धांत को समझ सकूँ। अगर कोई आदमी मेरे जैसे लड़के को लेकर उसे घड़ीसाज़ बनाने की कोशिश करता है, तो लड़का पाँच या सात साल के प्रशिक्षण के बाद, अलग करने और घड़ी को एक साथ रखने में सक्षम हो सकता है; लेकिन जीवन भर वह पहाड़ी पर काम करता रहेगा और अपना काम छोड़ने और अपना समय बर्बाद करने के हर बहाने को जब्त कर लेगा। घड़ीसाजी उसके लिए प्रतिकारक है। लेकिन जीवन भर वह पहाड़ी पर काम करता रहेगा और अपना काम छोड़ने और अपना समय बर्बाद करने के हर बहाने को जब्त कर लेगा। घड़ीसाजी उसके लिए प्रतिकारक है। लेकिन जीवन भर वह पहाड़ी पर काम करता रहेगा और अपना काम छोड़ने और अपना समय बर्बाद करने के हर बहाने को जब्त कर लेगा। घड़ीसाजी उसके लिए प्रतिकारक है।
जब तक कोई व्यक्ति प्रकृति द्वारा उसके लिए इच्छित व्यवसाय में प्रवेश नहीं करता है, और अपनी विशिष्ट प्रतिभा के अनुकूल होता है, तब तक वह सफल नहीं हो सकता। मुझे यह विश्वास करते हुए खुशी हो रही है कि अधिकांश लोगों को अपना सही पेशा मिल गया है। फिर भी हम बहुत से ऐसे लोगों को देखते हैं जिन्होंने लोहार से ऊपर (या नीचे) से लेकर पादरी तक अपनी बुलाहट को गलत समझा है। उदाहरण के लिए, आप उस असाधारण भाषाविद् को देखेंगे "विद्वान लोहार", जिसे भाषाओं का शिक्षक होना चाहिए था; और आपने वकीलों, डॉक्टरों और पादरियों को देखा होगा जो प्रकृति द्वारा निहाई या लैपस्टोन के लिए बेहतर रूप से फिट थे।
सही स्थान का चयन करें
सही व्यवसाय प्राप्त करने के बाद, आपको उचित स्थान के चयन में सावधानी बरतनी चाहिए। आप एक होटल कीपर के लिए कट आउट हो सकते हैं, और वे कहते हैं कि इसके लिए "होटल को कैसे रखना है, यह जानने के लिए एक प्रतिभा की आवश्यकता है।" आप घड़ी की तरह एक होटल का संचालन कर सकते हैं, और हर दिन पाँच सौ मेहमानों के लिए संतोषजनक ढंग से प्रदान कर सकते हैं; फिर भी, यदि आपको अपना घर एक छोटे से गाँव में ढूँढ़ना चाहिए जहाँ कोई रेलमार्ग संचार या सार्वजनिक यात्रा नहीं है, तो वह स्थान आपका खंडहर होगा। यह भी उतना ही महत्वपूर्ण है कि आप वहां व्यवसाय शुरू न करें जहां समान व्यवसाय में सभी मांगों को पूरा करने के लिए पहले से ही पर्याप्त हैं। मुझे एक मामला याद है जो इस विषय को दिखाता है। जब मैं 1858 में लंदन में था, मैं एक अंग्रेज मित्र के साथ होलबॉर्न से गुजर रहा था और "पेनी शो" में आया था। उनके पास बाहर विशाल कार्टून थे, जो "सभी एक पैसे के लिए" देखे जाने वाली अद्भुत जिज्ञासाओं को चित्रित करते थे। खुद "शो लाइन" में थोड़ा होने के नाते, मैंने कहा "चलो यहाँ अंदर चलते हैं।" हमने जल्द ही खुद को शानदार शोमैन की उपस्थिति में पाया, और वह उस पंक्ति का सबसे तेज आदमी साबित हुआ जिससे मैं कभी मिला था। उन्होंने हमें अपनी दाढ़ी वाली महिलाओं, उनके अल्बिनोस और उनके आर्मडिलोस के संदर्भ में कुछ असाधारण कहानियाँ सुनाईं, जिन पर हम शायद ही विश्वास कर सकें, लेकिन यह सोचा कि "सबूत देखने के बजाय इस पर विश्वास करना बेहतर है।" उसने आखिरकार हमारा ध्यान किसी मोम की मूर्ति की ओर आकर्षित करने के लिए विनती की, और हमें बहुत से गंदे और गंदे मोम के पुतले दिखाए जिनकी कल्पना की जा सकती थी। वे ऐसे दिखते थे जैसे जलप्रलय के बाद से उन्होंने पानी नहीं देखा था। "सभी एक पैसे के लिए" देखने के लिए अद्भुत जिज्ञासाओं को चित्रित करना। खुद "शो लाइन" में थोड़ा होने के नाते, मैंने कहा "चलो यहाँ अंदर चलते हैं।" हमने जल्द ही खुद को शानदार शोमैन की उपस्थिति में पाया, और वह उस पंक्ति का सबसे तेज आदमी साबित हुआ जिससे मैं कभी मिला था। उन्होंने हमें अपनी दाढ़ी वाली महिलाओं, उनके अल्बिनोस और उनके आर्मडिलोस के संदर्भ में कुछ असाधारण कहानियाँ सुनाईं, जिन पर हम शायद ही विश्वास कर सकें, लेकिन यह सोचा कि "सबूत देखने के बजाय इस पर विश्वास करना बेहतर है।" उसने आखिरकार हमारा ध्यान किसी मोम की मूर्ति की ओर आकर्षित करने के लिए विनती की, और हमें बहुत से गंदे और गंदे मोम के पुतले दिखाए जिनकी कल्पना की जा सकती थी। वे ऐसे दिखते थे जैसे जलप्रलय के बाद से उन्होंने पानी नहीं देखा था। "सभी एक पैसे के लिए" देखने के लिए अद्भुत जिज्ञासाओं को चित्रित करना। खुद "शो लाइन" में थोड़ा होने के नाते, मैंने कहा "चलो यहाँ अंदर चलते हैं।" हमने जल्द ही खुद को शानदार शोमैन की उपस्थिति में पाया, और वह उस पंक्ति का सबसे तेज आदमी साबित हुआ जिससे मैं कभी मिला था। उन्होंने हमें अपनी दाढ़ी वाली महिलाओं, उनके अल्बिनोस और उनके आर्मडिलोस के संदर्भ में कुछ असाधारण कहानियाँ सुनाईं, जिन पर हम शायद ही विश्वास कर सकें, लेकिन यह सोचा कि "सबूत देखने के बजाय इस पर विश्वास करना बेहतर है।" उसने आखिरकार हमारा ध्यान किसी मोम की मूर्ति की ओर आकर्षित करने के लिए विनती की, और हमें बहुत से गंदे और गंदे मोम के पुतले दिखाए जिनकी कल्पना की जा सकती थी। वे ऐसे दिखते थे जैसे जलप्रलय के बाद से उन्होंने पानी नहीं देखा था। और वह उस पंक्ति का सबसे तेज आदमी साबित हुआ जिससे मैं कभी मिला था। उन्होंने हमें अपनी दाढ़ी वाली महिलाओं, उनके अल्बिनोस और उनके आर्मडिलोस के संदर्भ में कुछ असाधारण कहानियाँ सुनाईं, जिन पर हम शायद ही विश्वास कर सकें, लेकिन यह सोचा कि "सबूत देखने के बजाय इस पर विश्वास करना बेहतर है।" उसने आखिरकार हमारा ध्यान किसी मोम की मूर्ति की ओर आकर्षित करने के लिए विनती की, और हमें बहुत से गंदे और गंदे मोम के पुतले दिखाए जिनकी कल्पना की जा सकती थी। वे ऐसे दिखते थे जैसे जलप्रलय के बाद से उन्होंने पानी नहीं देखा था। और वह उस पंक्ति का सबसे तेज आदमी साबित हुआ जिससे मैं कभी मिला था। उन्होंने हमें अपनी दाढ़ी वाली महिलाओं, उनके अल्बिनोस और उनके आर्मडिलोस के संदर्भ में कुछ असाधारण कहानियाँ सुनाईं, जिन पर हम शायद ही विश्वास कर सकें, लेकिन यह सोचा कि "सबूत देखने के बजाय इस पर विश्वास करना बेहतर है।" उसने आखिरकार हमारा ध्यान किसी मोम की मूर्ति की ओर आकर्षित करने के लिए विनती की, और हमें बहुत से गंदे और गंदे मोम के पुतले दिखाए जिनकी कल्पना की जा सकती थी। वे ऐसे दिखते थे जैसे जलप्रलय के बाद से उन्होंने पानी नहीं देखा था। और हमें बहुत से गंदे और गंदे मोम के पुतले दिखाए जिनकी कल्पना की जा सकती है। वे ऐसे दिखते थे जैसे जलप्रलय के बाद से उन्होंने पानी नहीं देखा था। और हमें बहुत से गंदे और गंदे मोम के पुतले दिखाए जिनकी कल्पना की जा सकती है। वे ऐसे दिखते थे जैसे जलप्रलय के बाद से उन्होंने पानी नहीं देखा था।
"आपकी प्रतिमा के बारे में इतना अद्भुत क्या है?" मैंने पूछ लिया।
"मैं आपसे विनती करता हूं कि आप इस तरह व्यंग्यात्मक रूप से बात न करें," उन्होंने जवाब दिया, "सर, ये मैडम तुसाद के मोम के आंकड़े नहीं हैं, सभी गिल्ट और टिनसेल और नकली हीरे से ढके हुए हैं, और उत्कीर्णन और तस्वीरों से कॉपी किए गए हैं। मेरा, सर, जीवन से लिया गया था जब भी आप उन आंकड़ों में से किसी एक को देखते हैं, तो आप सोच सकते हैं कि आप जीवित व्यक्ति को देख रहे हैं।"
लापरवाही से उनकी ओर देखते हुए, मैंने "हेनरी VIII" लेबल वाले एक को देखा, और यह देखकर थोड़ा उत्सुक महसूस किया कि यह जीवित कंकाल केल्विन एडसन की तरह लग रहा था, मैंने कहा: "क्या आप इसे 'हेनरी आठवां कहते हैं?'" उसने उत्तर दिया, "निश्चित रूप से, महोदय, यह महामहिम के विशेष आदेश द्वारा, हैम्पटन कोर्ट में जीवन से लिया गया था, ऐसे दिन।"
अगर मैं विरोध करता तो वह दिन का समय देता; मैंने कहा, "हर कोई जानता है कि 'हेनरी VIII।' एक बड़ा हट्टा-कट्टा बूढ़ा राजा था, और वह दुबला-पतला और दुबला-पतला था, उसे तुम क्या कहते हो?"
"क्यों," उसने जवाब दिया, "यदि आप उसके पास जितनी देर तक बैठते हैं, तो आप दुबले हो जाते हैं और अपने आप को झुका लेते हैं।"
इस तरह के तर्कों का कोई विरोध नहीं कर रहा था। मैंने अपने अंग्रेज मित्र से कहा, "चलो बाहर चलते हैं; उसे मत बताओ कि मैं कौन हूँ; मैं सफेद पंख दिखाता हूँ; वह मुझे पीटता है।"
वह दरवाजे तक हमारे पीछे-पीछे गया, और गली में भीड़ को देखते हुए, उसने पुकारा, "देवियों और सज्जनों, मैं अपने आगंतुकों के सम्मानजनक चरित्र की ओर आपका ध्यान आकर्षित करना चाहता हूँ," हमारी ओर इशारा करते हुए जैसे हम चले गए। मैंने कुछ दिनों बाद उनसे मुलाकात की; उसे बताया कि मैं कौन था, और कहा:
"मेरे दोस्त, तुम एक उत्कृष्ट शोमैन हो, लेकिन तुमने एक खराब स्थान चुना है।"
उसने उत्तर दिया, "यह सच है, श्रीमान; मुझे लगता है कि मेरी सारी प्रतिभाएँ फेंक दी गई हैं; लेकिन मैं क्या कर सकता हूँ?"
"आप अमेरिका जा सकते हैं," मैंने जवाब दिया। "आप वहां पर अपनी क्षमताओं को पूरा खेल सकते हैं; आपको अमेरिका में काफी जगह मिलेगी; मैं आपको दो साल तक व्यस्त रखूंगा; उसके बाद आप अपने खाते में जाने में सक्षम होंगे।"
उन्होंने मेरा प्रस्ताव स्वीकार कर लिया और मेरे न्यूयॉर्क संग्रहालय में दो साल रहे। इसके बाद वे न्यू ऑरलियन्स गए और गर्मियों के दौरान एक यात्रा शो व्यवसाय किया। आज वह साठ हजार डॉलर का है, सिर्फ इसलिए कि उसने सही व्यवसाय का चयन किया और उचित स्थान भी हासिल किया। पुरानी कहावत कहती है, "तीन हटा आग की तरह खराब हैं," लेकिन जब एक आदमी आग में होता है, तो यह मायने रखता है लेकिन वह कितनी जल्दी या कितनी बार हटाता है।
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कर्ज से बचें
जीवन की शुरुआत करने वाले युवकों को कर्ज में डूबने से बचना चाहिए। शायद ही कोई ऐसी चीज हो जो इंसान को कर्ज की तरह नीचे खींचे। इसमें प्रवेश करना एक गुलामी की स्थिति है, फिर भी हम कई ऐसे युवकों को देखते हैं, जो शायद ही अपनी "किशोरावस्था" से बाहर आए हों, कर्ज में डूबे हुए हों। वह एक दोस्त से मिलता है और कहता है, "यह देखो: मुझे कपड़ों के एक नए सूट के लिए भरोसा है।" ऐसा लगता है कि वह कपड़ों को उतना ही देखता है जितना उसे दिया गया है; ठीक है, ऐसा अक्सर होता है, लेकिन अगर वह भुगतान करने में सफल हो जाता है और फिर से भरोसा किया जाता है, तो वह एक ऐसी आदत अपना रहा है जो उसे जीवन भर गरीबी में रखेगी। कर्ज़ इंसान से उसका स्वाभिमान छीन लेता है, और उसे अपने आप से लगभग तिरस्कृत कर देता है। घुरघुराना और कराहना और उसके लिए काम करना जो उसने खा लिया है या खराब हो गया है, और अब जब उसे भुगतान करने के लिए कहा जाता है, तो उसके पास अपने पैसे के लिए दिखाने के लिए कुछ भी नहीं है; इसे ठीक से "मृत घोड़े के लिए काम करना" कहा जाता है। मैं उन व्यापारियों के बारे में बात नहीं कर रहा हूं जो क्रेडिट पर खरीद और बिक्री करते हैं, या जो खरीद को लाभ में बदलने के लिए क्रेडिट पर खरीदते हैं। बूढ़े क्वेकर ने अपने किसान बेटे से कहा, "जॉन, कभी भरोसे में मत आना; लेकिन अगर तुम पर किसी चीज के लिए भरोसा किया जाता है, तो उसे 'खाद' के लिए रहने दो, क्योंकि इससे तुम्हें उसे फिर से चुकाने में मदद मिलेगी।"
श्री बीचर ने नौजवानों को सलाह दी कि यदि वे देश के जिलों में जमीन की खरीद में थोड़ी सी राशि का कर्ज ले सकते हैं तो कर्ज में डूब जाएं। "यदि एक युवक," वह कहता है, "केवल कुछ जमीन के लिए कर्ज में डूबा होगा और फिर शादी करेगा, तो ये दो चीजें उसे सीधा रखेंगी, या कुछ भी नहीं।" यह एक हद तक सुरक्षित हो सकता है, लेकिन आप जो खाते-पीते और पहनते हैं, उसके लिए कर्ज में डूबने से बचना चाहिए। कुछ परिवारों को "दुकानों" पर ऋण प्राप्त करने की मूर्खतापूर्ण आदत होती है और इस प्रकार वे अक्सर बहुत सी चीजें खरीदते हैं जो शायद छूट गई हों।
यह कहना बहुत अच्छा है; "मैं साठ दिनों के लिए भरोसेमंद हूं, और अगर मेरे पास पैसा नहीं है तो लेनदार इसके बारे में कुछ नहीं सोचेगा।" दुनिया में ऐसा कोई वर्ग नहीं है, जिसके पास लेनदारों के रूप में इतनी अच्छी यादें हों। जब साठ दिन समाप्त हो जाएंगे, तो आपको भुगतान करना होगा। यदि आप भुगतान नहीं करते हैं, तो आप अपना वादा तोड़ देंगे, और शायद झूठ का सहारा लेंगे। आप इसे चुकाने के लिए कोई बहाना बना सकते हैं या कहीं और कर्ज में डूब सकते हैं, लेकिन यह केवल आपको गहराई से शामिल करता है।
एक अच्छा दिखने वाला, आलसी युवा साथी, प्रशिक्षु लड़का होरेशियो था। उसके मालिक ने कहा, "होरेशियो, क्या तुमने कभी घोंघा देखा है?" "मुझे लगता है - मेरे पास है," उन्होंने कहा। "आप उससे मिले होंगे, क्योंकि मुझे यकीन है कि आप कभी भी एक से आगे नहीं निकल पाए," "बॉस" ने कहा। आपका लेनदार आपसे मिलेगा या आपसे आगे निकल जाएगा और कहेगा, "अब, मेरे युवा मित्र, आप मुझे भुगतान करने के लिए सहमत हुए हैं; आपने ऐसा नहीं किया है, आपको अपना नोट मुझे देना होगा।" आप ब्याज पर नोट देते हैं और यह आपके खिलाफ काम करना शुरू कर देता है; "यह एक मरा हुआ घोड़ा है।" साहूकार रात को सोता है, और सवेरे को सोने से उत्तम रीति से जागता है, क्योंकि रात को उसका ब्याज बढ़ गया है, परन्तु सोते समय तुम और भी कंगाल हो जाते हो, क्योंकि सूद तुम्हारे विरुद्ध बढ़ता जाता है।
पैसा कुछ मायनों में आग की तरह है; यह एक बहुत ही उत्कृष्ट नौकर है लेकिन एक भयानक स्वामी है। जब आप इसे अपने ऊपर हावी कर लेते हैं; जब ब्याज लगातार आपके खिलाफ बढ़ता जा रहा है, तो यह आपको सबसे बुरी तरह की गुलामी में रखेगा। लेकिन पैसे को अपने लिए काम करने दो, और तुम्हारे पास दुनिया का सबसे समर्पित सेवक है। यह कोई "नेत्र-सेवक" नहीं है। ऐसा कुछ भी चेतन या निर्जीव नहीं है जो इतनी ईमानदारी से काम करेगा जितना पैसा जब ब्याज पर रखा जाता है, अच्छी तरह से सुरक्षित होता है। यह रात और दिन, और गीले या सूखे मौसम में काम करता है।
मैं कनेक्टिकट के ब्लू-लॉ राज्य में पैदा हुआ था, जहां पुराने प्यूरिटन के कानून इतने कठोर थे कि यह कहा जाता था, "उन्होंने रविवार को अपनी पत्नी को चूमने के लिए एक आदमी पर जुर्माना लगाया।" फिर भी इन अमीर बूढ़े पुरीतनों के पास ब्याज पर हजारों डॉलर होंगे, और शनिवार की रात एक निश्चित राशि के बराबर होगी; रविवार को वे चर्च जाते और एक ईसाई के सभी कर्तव्यों का पालन करते। सोमवार की सुबह जागने पर, वे अपने आप को पिछले शनिवार की रात की तुलना में काफी अधिक धनी पाएंगे, सिर्फ इसलिए कि उनके द्वारा ब्याज पर रखा गया पैसा रविवार के पूरे दिन उनके लिए ईमानदारी से काम करता रहा, कानून के अनुसार!
इसे अपने विरुद्ध काम न करने दें; यदि आप ऐसा करते हैं तो जहां तक धन का संबंध है, जीवन में सफलता की कोई संभावना नहीं है। सनकी वर्जिनियन जॉन रैंडोल्फ ने एक बार कांग्रेस में कहा था, "श्रीमान अध्यक्ष, मैंने दार्शनिक के पत्थर की खोज की है: भुगतान के रूप में आप जाते हैं।" यह, वास्तव में, किसी भी कीमियागर की तुलना में पारस पत्थर के अधिक निकट है।
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दृढ़ रहना
जब मनुष्य सही रास्ते पर होता है, तो उसे दृढ़ रहना चाहिए। मैं इस बारे में बात कर रहा हूँ क्योंकि कुछ लोग ऐसे हैं जो "जन्म से थके हुए" हैं; स्वाभाविक रूप से आलसी और कोई आत्मनिर्भरता और कोई दृढ़ता नहीं है। लेकिन वे इन गुणों को विकसित कर सकते हैं, जैसा कि डेवी क्रॉकेट ने कहा:
"यह बात याद रखना, जब मैं मर चुका हूँ: सुनिश्चित करें कि आप सही हैं, फिर आगे बढ़ें।"
यह आगे बढ़ने की प्रवृत्ति है, यह दृढ़ संकल्प है कि "भयावहता" या "उदास" को आप पर हावी न होने दें, ताकि स्वतंत्रता के लिए संघर्ष में आपकी ऊर्जा को शांत किया जा सके, जिसे आपको विकसित करना चाहिए।
कितने लगभग अपनी महत्वाकांक्षा के लक्ष्य तक पहुँच चुके हैं, लेकिन, खुद पर विश्वास खोते हुए, अपनी ऊर्जा को शिथिल कर दिया है, और स्वर्ण पुरस्कार हमेशा के लिए खो गया है।
निस्संदेह, यह अक्सर सच होता है, जैसा कि शेक्सपियर कहते हैं:
"पुरुषों के मामलों में एक ज्वार है, जो बाढ़ में लिया जाता है, भाग्य की ओर जाता है।"
यदि आप हिचकिचाते हैं, तो कोई साहसी हाथ आपके आगे बढ़ेगा और पुरस्कार प्राप्त करेगा। सुलैमान के नीतिवचन को याद रखें: "वह गरीब हो जाता है जो ढीले हाथ से काम करता है, लेकिन मेहनती के हाथ अमीर हो जाते हैं।"
दृढ़ता कभी-कभी आत्मनिर्भरता के लिए एक और शब्द है। बहुत से लोग स्वाभाविक रूप से जीवन के अंधेरे पक्ष को देखते हैं और मुसीबत मोल लेते हैं। वे ऐसे पैदा हुए हैं। तब वे सलाह माँगते हैं, और वे एक हवा से शासित होंगे और दूसरे से उड़ाए जाएँगे, और वे अपने आप पर भरोसा नहीं कर सकते। जब तक आप खुद पर इतना भरोसा नहीं कर सकते, तब तक आपको सफल होने की उम्मीद नहीं करनी चाहिए।
मैं ऐसे पुरुषों को व्यक्तिगत रूप से जानता हूं, जिन्हें आर्थिक नुकसान का सामना करना पड़ा है, और उन्होंने पूरी तरह से आत्महत्या कर ली, क्योंकि उन्होंने सोचा कि वे अपने दुर्भाग्य को कभी दूर नहीं कर पाएंगे। लेकिन मैं ऐसे अन्य लोगों को जानता हूं जिन्होंने अधिक गंभीर वित्तीय कठिनाइयों का सामना किया है, और सरल दृढ़ता से उन्हें पाटा है, इस दृढ़ विश्वास से सहायता मिली है कि वे न्यायपूर्ण कार्य कर रहे थे, और यह कि ईश्वर "अच्छे से बुराई को दूर करेगा।" आप इसे जीवन के किसी भी क्षेत्र में सचित्र देखेंगे।
दो सेनापति लो; दोनों सैन्य रणनीति को समझते हैं, दोनों वेस्ट पॉइंट पर शिक्षित हैं, यदि आप कृपया, दोनों समान रूप से प्रतिभाशाली हैं; फिर भी एक के पास दृढ़ता का यह सिद्धांत है, और दूसरे में इसकी कमी है, पहला अपने पेशे में सफल होगा, जबकि बाद वाला विफल हो जाएगा। कोई चीख सुन सकता है, "दुश्मन आ रहे हैं, और उनके पास तोप है।"
"तोप मिली?" झिझक जनरल कहते हैं.
"हाँ।"
"फिर हर आदमी को रोको।"
वह प्रतिबिंबित करने के लिए समय चाहता है; उसकी हिचकिचाहट उसकी बर्बादी है; शत्रु बिना छेड़छाड़ के गुजर जाता है, या उस पर हावी हो जाता है; जबकि दूसरी ओर साहस, दृढ़ता और आत्मनिर्भरता का सेनापति इच्छाशक्ति के साथ युद्ध में उतरता है, और हथियारों की टक्कर, तोपों की गड़गड़ाहट, घायलों की चीखों और मरने वालों की कराह के बीच, आप इस आदमी को दृढ़ संकल्प के साथ दृढ़ता से चलते हुए, अपने रास्ते को काटते और काटते हुए देखेंगे, अपने सैनिकों को धैर्य, वीरता और विजय के कार्यों के लिए प्रेरित करेंगे।
आप जो भी करें, अपनी पूरी शक्ति से करें
इस पर काम करें, यदि आवश्यक हो, जल्दी और देर से, मौसम में और बिना मौसम के, बिना कोई कसर छोड़े, और कभी भी एक घंटे के लिए आलस्य न रखें जो अभी भी किया जा सकता है। पुरानी कहावत सत्य और अर्थ से भरी है, "जो कुछ भी करने योग्य है, वह अच्छा करने योग्य है।" बहुत से आदमी अपना धंधा अच्छी तरह से करके धन कमा लेते हैं, जबकि उनका पड़ोसी जीवन भर गरीब रहता है, क्योंकि वह आधा ही करता है। महत्वाकांक्षा, ऊर्जा, उद्योग, दृढ़ता, व्यवसाय में सफलता के लिए अनिवार्य आवश्यकताएं हैं।
भाग्य हमेशा बहादुर का साथ देता है, और कभी भी उस व्यक्ति की मदद नहीं करता है जो खुद की मदद नहीं करता है। मि. माइकबर की तरह अपना समय "चालू" करने के इंतजार में बिताने से काम नहीं चलेगा। ऐसे पुरुषों के लिए आमतौर पर दो चीजों में से एक "बदल जाता है:" गरीबों का घर या जेल; क्योंकि आलस्य से बुरी आदतें उत्पन्न होती हैं, और मनुष्य को चीथड़े पहिनाता है। एक गरीब खर्चीला आवारा एक अमीर आदमी से कहता है:
"मुझे पता चला है कि दुनिया में हम सभी के लिए पर्याप्त पैसा है, अगर इसे समान रूप से विभाजित किया जाए; यह किया जाना चाहिए, और हम सब एक साथ खुश रहेंगे।"
"लेकिन," प्रतिक्रिया थी, "अगर हर कोई आपके जैसा होता, तो यह दो महीने में खर्च हो जाता, और तब आप क्या करते?"
"ओह! फिर बांटो, बांटते रहो, बेशक!"
मैं हाल ही में लंदन के एक अखबार में एक ऐसे दार्शनिक कंगाल की कहानी पढ़ रहा था जिसे एक सस्ते बोर्डिंग-हाउस से बाहर निकाल दिया गया था क्योंकि वह अपने बिल का भुगतान नहीं कर सका था, लेकिन उसके कोट की जेब से कागज का एक रोल चिपका हुआ था, जो, परीक्षा, एक पैसे की सहायता के बिना इंग्लैंड के राष्ट्रीय ऋण का भुगतान करने की उनकी योजना साबित हुई। लोगों को वैसा ही करना होगा जैसा क्रॉमवेल ने कहा था: "न केवल प्रोविडेंस पर भरोसा करें, बल्कि पाउडर को सूखा रखें।" अपने हिस्से का काम करें, नहीं तो आप सफल नहीं हो पाएंगे। महोमेट, एक रात, रेगिस्तान में डेरा डाले हुए, अपने एक थके हुए अनुयायी की टिप्पणी को सुना: "मैं अपने ऊंट को खो दूंगा, और इसे भगवान पर भरोसा रखूंगा!" "नहीं, नहीं, ऐसा नहीं है," भविष्यद्वक्ता ने कहा, "अपना ऊँट बाँधो, और परमेश्वर पर भरोसा रखो!" अपने लिए जितना कर सकते हो करो,
अपने निजी परिश्रम पर निर्भर हैं।
नियोक्ता की नज़र अक्सर एक दर्जन कर्मचारियों के हाथों से अधिक मूल्य की होती है। चीजों की प्रकृति में, एक एजेंट अपने नियोक्ता के प्रति इतना वफादार नहीं हो सकता जितना कि वह स्वयं। बहुत से जो नियोक्ता हैं वे ऐसे उदाहरणों को ध्यान में रखेंगे जहां सबसे अच्छे कर्मचारियों ने उन महत्वपूर्ण बिंदुओं की अनदेखी की है जो एक मालिक के रूप में अपने स्वयं के अवलोकन से बच नहीं सकते थे। किसी भी व्यक्ति को जीवन में सफल होने की उम्मीद करने का अधिकार नहीं है जब तक कि वह अपने व्यवसाय को नहीं समझता है, और कोई भी अपने व्यवसाय को पूरी तरह से तब तक नहीं समझ सकता जब तक कि वह इसे व्यक्तिगत आवेदन और अनुभव से नहीं सीखता। एक आदमी एक निर्माता हो सकता है: उसे अपने व्यवसाय के कई विवरण व्यक्तिगत रूप से सीखने को मिले हैं; वह हर दिन कुछ सीखेगा, और वह पाएगा कि वह लगभग हर दिन गलतियाँ करेगा। और ये गलतियाँ उसके लिए अनुभवों के रूप में मदद करती हैं यदि वह उन्हें ध्यान में रखता है। वह यांकी टिन-पेडलर की तरह होगा, जिसे अपने माल की खरीद में गुणवत्ता के रूप में धोखा दिया गया था, ने कहा: "ठीक है, हर दिन प्राप्त करने के लिए थोड़ी जानकारी है; मैं फिर कभी इस तरह से धोखा नहीं खाऊंगा " इस प्रकार एक आदमी अपने अनुभव को खरीदता है, और यह सबसे अच्छा प्रकार है यदि बहुत महंगी दर पर नहीं खरीदा जाता है।
मेरा मानना है कि फ्रांसीसी प्रकृतिवादी क्यूवियर की तरह हर आदमी को अपने व्यवसाय को अच्छी तरह से जानना चाहिए। वह प्राकृतिक इतिहास के अध्ययन में इतना कुशल था कि आप उसके पास हड्डी ला सकते थे, या किसी जानवर की हड्डी का एक हिस्सा भी ला सकते थे, जिसका वर्णन उसने कभी नहीं देखा था, और सादृश्य से तर्क करते हुए, वह एक चित्र बनाने में सक्षम होगा। उस वस्तु का चित्र जिससे हड्डी ली गई थी। एक बार उनके शिष्यों ने उन्हें धोखा देने का प्रयास किया। उन्होंने अपनी संख्या में से एक गाय की खाल में रोल किया और उसे एक नए नमूने के रूप में प्रोफेसर की टेबल के नीचे रख दिया। जब दार्शनिक कमरे में आया, तो कुछ छात्रों ने उससे पूछा कि यह कौन सा जानवर है। अचानक जानवर ने कहा "मैं शैतान हूँ और मैं तुम्हें खाने जा रहा हूँ।" यह स्वाभाविक ही था कि कुवियर को इस प्राणी को वर्गीकृत करने की इच्छा होनी चाहिए,
"विभाजित खुर; ग्रामीभक्षी! यह नहीं किया जा सकता है।"
वह जानता था कि फटे खुर वाले जानवर को घास और अनाज, या अन्य प्रकार की वनस्पतियों पर जीवित रहना चाहिए, और मृत या जीवित मांस खाने के लिए इच्छुक नहीं होगा, इसलिए उसने खुद को पूरी तरह से सुरक्षित माना। सफलता सुनिश्चित करने के लिए आपके व्यवसाय का संपूर्ण ज्ञान होना परम आवश्यक है।
बड़े रोथ्सचाइल्ड के सिद्धांतों में एक, सभी स्पष्ट विरोधाभास था: "सतर्क और निर्भीक रहें।" यह शब्दों में एक विरोधाभास प्रतीत होता है, लेकिन ऐसा नहीं है, और सूक्ति में महान ज्ञान है। वास्तव में, मैंने जो कुछ कहा है, यह उसका संक्षिप्त विवरण है। यह कहना है; "आपको अपनी योजनाओं को निर्धारित करने में सावधानी बरतनी चाहिए, लेकिन उन्हें पूरा करने में निर्भीक रहें।" एक आदमी जो पूरी तरह से सतर्क है, वह कभी पकड़ में आने और सफल होने की हिम्मत नहीं करेगा; और एक आदमी जो पूरी तरह से निर्भीक है, केवल लापरवाह है, और अंततः असफल होना चाहिए। एक आदमी "परिवर्तन" पर जा सकता है और एक ही ऑपरेशन में शेयरों में सट्टेबाजी में पचास, या एक लाख डॉलर कमा सकता है। लेकिन अगर उसके पास सावधानी के बिना साधारण साहस है, तो यह एक मौका है, और वह आज जो हासिल करता है वह कल खो देगा।
रोत्सचाइल्ड्स का एक और सिद्धांत है: "कभी भी किसी अशुभ व्यक्ति या स्थान से कोई लेना-देना नहीं है।" अर्थात् कभी भी किसी ऐसे व्यक्ति या स्थान से कोई संबंध नहीं रखना चाहिए जो कभी सफल न हो, क्योंकि भले ही कोई व्यक्ति ईमानदार और बुद्धिमान दिखाई देता हो, फिर भी यदि वह इस या उस चीज को करने की कोशिश करता है और हमेशा असफल होता है, तो यह किसी न किसी कारण से होता है। दोष या दुर्बलता जिसे आप खोजने में सक्षम नहीं हो सकते हैं लेकिन फिर भी जो मौजूद होना चाहिए।
दुनिया में किस्मत नाम की कोई चीज नहीं है। ऐसा कोई मनुष्य नहीं था जो सवेरे निकल सके और आज गली में सोने से भरा बटुआ पा सके, और कल दूसरा, और इसी प्रकार दिन पर दिन। वह अपने जीवन में एक बार ऐसा कर सके; लेकिन जहाँ तक केवल भाग्य का सवाल है, वह इसे पाने के लिए जितना ही इसे खोने के लिए उत्तरदायी है। "समान कारण समान प्रभाव उत्पन्न करते हैं।" यदि कोई व्यक्ति सफल होने के लिए उचित तरीके अपनाता है, तो "किस्मत" उसे रोक नहीं पाएगी। यदि वह सफल नहीं होता है, तो उसके कारण हैं, हालाँकि, शायद, वह उन्हें देखने में सक्षम न हो।
Earning Money & Saving Rules popular book in the Hindi version
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सर्वोत्तम उपकरणों का उपयोग करें
कर्मचारियों को नियुक्त करने वाले पुरुषों को सर्वश्रेष्ठ पाने के लिए सावधान रहना चाहिए। समझें, आपके पास काम करने के लिए बहुत अच्छे उपकरण नहीं हो सकते हैं, और ऐसा कोई उपकरण नहीं है जिसके बारे में आपको इतना विशेष होना चाहिए जैसे कि जीवित उपकरण। यदि आपको कोई अच्छा मिलता है, तो उसे बदलते रहने से बेहतर है कि आप उसे बनाए रखें। वह हर दिन कुछ सीखता है; और उसके द्वारा प्राप्त किए गए अनुभव से आप लाभान्वित होते हैं। वह इस वर्ष आपके लिए पिछले वर्ष से अधिक मूल्य का है, और वह आपसे अलग होने वाला अंतिम व्यक्ति है, बशर्ते कि उसकी आदतें अच्छी हों, और वह विश्वासयोग्य बना रहे। यदि, जैसा कि वह अधिक मूल्यवान हो जाता है, वह वेतन में अत्यधिक वृद्धि की मांग करता है; इस धारणा पर कि आप उसके बिना नहीं कर सकते, उसे जाने दो। जब भी मेरे पास ऐसा कर्मचारी होता है, मैं हमेशा उसे छुट्टी दे देता हूं; पहला, उसे यह विश्वास दिलाने के लिए कि उसकी जगह प्रदान की जा सकती है, और दूसरा,
लेकिन यदि संभव हो तो मैं उसे अपने अनुभव के परिणाम से लाभ उठाने के लिए रखूंगा। एक कर्मचारी में एक महत्वपूर्ण तत्व मस्तिष्क है। आप बिल देख सकते हैं, "हैंड्स वांटेड," लेकिन "हैंड्स" "हेड्स" के बिना बहुत अधिक मूल्य के नहीं हैं। मिस्टर बीचर इसे इस प्रकार स्पष्ट करते हैं:
एक कर्मचारी बचत करके अपनी सेवाएं प्रदान करता है, "मेरे पास एक जोड़ी हाथ है और मेरी एक उंगली सोचती है।" "यह बहुत अच्छा है," नियोक्ता कहते हैं। एक और आदमी साथ आता है, और कहता है, "उसकी दो उंगलियाँ हैं जो सोचती हैं।" "आह! यह बेहतर है।" लेकिन एक तीसरा अंदर आता है और कहता है कि "उसकी सभी उंगलियां और अंगूठे सोचते हैं।" यह अभी भी बेहतर है। अंत में एक और कदम उठाता है और कहता है, "मेरे पास एक दिमाग है जो सोचता है; मैं हर जगह सोचता हूं; मैं एक सोच वाला और साथ ही एक कामकाजी आदमी हूं!" प्रसन्न नियोक्ता कहते हैं, "आप वह आदमी हैं जो मैं चाहता हूं।"
इसलिए जिन लोगों के पास दिमाग और अनुभव है, वे सबसे अधिक मूल्यवान हैं और उन्हें आसानी से अलग नहीं किया जाना चाहिए; समय-समय पर उनके वेतन में उचित अग्रिम पर उन्हें रखना उनके लिए और साथ ही आपके लिए बेहतर है।
अपने व्यवसाय से ऊपर मत जाओ
युवा पुरुष अपने व्यावसायिक प्रशिक्षण, या शिक्षुता को प्राप्त करने के बाद, अपने व्यवसाय को आगे बढ़ाने और अपने व्यवसाय में आगे बढ़ने के बजाय, अक्सर कुछ नहीं करने के बारे में झूठ बोलेंगे। कहते हैं; "मैंने अपना व्यवसाय सीख लिया है, लेकिन मैं एक नौकर नहीं बनने जा रहा हूँ; मेरे व्यापार या पेशे को सीखने का क्या उद्देश्य है, जब तक कि मैं खुद को स्थापित नहीं करता?"
"क्या आपके पास शुरू करने के लिए पूंजी है?"
"नहीं, लेकिन मैं इसे लेने जा रहा हूँ।"
"आप इसे कैसे प्राप्त करने जा रहे हैं?"
"मैं आपको गोपनीय रूप से बताऊंगा; मेरी एक धनी बूढ़ी चाची है, और वह बहुत जल्द मर जाएगी; लेकिन अगर वह नहीं करती है, तो मुझे उम्मीद है कि मुझे कोई अमीर बूढ़ा मिल जाएगा, जो मुझे एक शुरुआत देने के लिए कुछ हज़ार उधार देगा। अगर मैं शुरुआत करने के लिए केवल पैसा मिलेगा, मैं अच्छा करूंगा।"
इससे बड़ी कोई गलती नहीं है कि जब कोई युवक यह विश्वास करता है कि वह उधार के पैसे से सफल होगा। क्यों? क्योंकि प्रत्येक व्यक्ति का अनुभव मिस्टर एस्टोर के साथ मेल खाता है, जिन्होंने कहा था, "उनके लिए अपना पहला हज़ार डॉलर जमा करना अधिक कठिन था, उन सभी सफल लाखों लोगों की तुलना में जिन्होंने उनका विशाल भाग्य बनाया था।" पैसा तब तक किसी काम का नहीं जब तक आप अनुभव से उसकी कीमत नहीं जान लेते। एक लड़के को बीस हज़ार डॉलर दें और उसे व्यवसाय में लगा दें, और संभावना है कि वह एक साल बड़ा होने से पहले इसका हर डॉलर खो देगा। जैसे लॉटरी में टिकट खरीदना; और एक पुरस्कार प्राप्त करना, यह "आसान आना, आसान जाना" है। वह इसका मूल्य नहीं जानता; कुछ भी मूल्य नहीं है, जब तक कि यह प्रयास की कीमत न चुकाए। आत्म-अस्वीकार और मितव्ययिता के बिना; धैर्य और दृढ़ता, और पूंजी से शुरू करके जो आपने अर्जित नहीं की है, आप निश्चित रूप से जमा करने में सफल नहीं होंगे। युवा पुरुषों को, "मृत पुरुषों के जूते की प्रतीक्षा करने" के बजाय, उठकर काम करना चाहिए, क्योंकि ऐसे लोगों का कोई वर्ग नहीं है जो इन अमीर बूढ़े लोगों के रूप में मरने के संबंध में इतने असहनीय हैं, और यह भावी उत्तराधिकारियों के लिए सौभाग्य की बात है कि यह ऐसा है। आज हमारे देश के दस में से नौ धनी पुरुषों ने दृढ़ इच्छाशक्ति, उद्योग, दृढ़ता, अर्थव्यवस्था और अच्छी आदतों के साथ जीवन की शुरुआत गरीब लड़कों के रूप में की है। वे धीरे-धीरे आगे बढ़े, अपना पैसा खुद बनाया और उसे बचाया; और यह भाग्य प्राप्त करने का सबसे अच्छा तरीका है। स्टीफन गिरार्ड ने एक गरीब केबिन बॉय के रूप में जीवन शुरू किया, और नौ मिलियन डॉलर की मृत्यु हो गई। एटी स्टीवर्ट एक गरीब आयरिश लड़का था; और उन्होंने प्रति वर्ष डेढ़ लाख डॉलर की आय पर कर चुकाया। जॉन जैकब एस्टर एक गरीब किसान लड़का था, और दो करोड़ की कीमत पर मर गया। कॉर्नेलियस वेंडरबिल्ट ने स्टेटन द्वीप से न्यूयॉर्क तक एक नाव चलाना शुरू किया; उन्होंने हमारी सरकार को एक मिलियन डॉलर मूल्य का स्टीमशिप भेंट किया, और पचास मिलियन मूल्य की मृत्यु हुई। कहावत कहती है, "सीखने के लिए कोई शाही रास्ता नहीं है," और मैं कह सकता हूं कि यह भी उतना ही सच है, "धन के लिए कोई शाही रास्ता नहीं है।" लेकिन मुझे लगता है कि दोनों के लिए एक शाही रास्ता है। सीखने का मार्ग शाही है; वह सड़क जो छात्र को अपनी बुद्धि का विस्तार करने और अपने ज्ञान के भंडार में हर दिन जोड़ने में सक्षम बनाती है, जब तक कि बौद्धिक विकास की सुखद प्रक्रिया में, वह सितारों की गिनती करने के लिए, सबसे गहन समस्याओं को हल करने में सक्षम हो जाता है,
तो धन के संबंध में। आत्मविश्वास से आगे बढ़ो, नियमों का अध्ययन करो, और सबसे बढ़कर, मानव स्वभाव का अध्ययन करो; "मनुष्य का उचित अध्ययन मनुष्य है," और आप पाएंगे कि बुद्धि और मांसपेशियों का विस्तार करते हुए, आपका बढ़ा हुआ अनुभव आपको हर दिन अधिक से अधिक मूलधन जमा करने में सक्षम करेगा, जो कि ब्याज से और अन्यथा, जब तक आप स्वतंत्रता की स्थिति में पहुँचें। आप एक सामान्य बात के रूप में पाएंगे कि गरीब लड़के अमीर हो जाते हैं और अमीर लड़के गरीब हो जाते हैं। उदाहरण के लिए, एक अमीर आदमी अपनी मृत्यु पर अपने परिवार के लिए एक बड़ी संपत्ति छोड़ जाता है। उनके बड़े बेटे, जिन्होंने उन्हें अपना भाग्य अर्जित करने में मदद की है, अनुभव से पैसे का मूल्य जानते हैं; और अपना अपना भाग लेकर उस में बढ़ाते जाते हैं। छोटे बच्चों के अलग-अलग हिस्सों को ब्याज पर रखा जाता है, और छोटे साथियों को सिर पर थपथपाया जाता है, और दिन में एक दर्जन बार कहा जाता है, "तुम अमीर हो; तुम्हें कभी काम नहीं करना पड़ेगा, तुम हमेशा जो चाहो वह पा सकते हो, क्योंकि तुम अपने मुंह में सोने का चम्मच लेकर पैदा हुए हो। " युवा उत्तराधिकारी को जल्द ही पता चल जाता है कि इसका क्या मतलब है; उसके पास बेहतरीन पोशाकें और खेलने की चीज़ें हैं; वह चीनी कैंडी से भरा हुआ है और लगभग "दयालुता से मारा गया", और वह स्कूल से स्कूल जाता है, दुलारता है और चापलूसी करता है। वह अहंकारी और अहंकारी हो जाता है, अपने शिक्षकों को गाली देता है, और सब कुछ अपने हाथ में लेकर चलता है। वह पैसे के वास्तविक मूल्य के बारे में कुछ नहीं जानता, उसने कभी कुछ नहीं कमाया; लेकिन वह "गोल्डन स्पून" व्यवसाय के बारे में सब कुछ जानता है। कॉलेज में, वह अपने गरीब साथी-छात्रों को अपने कमरे में आमंत्रित करता है, जहाँ वह उन्हें "मदिरा और भोजन" देता है। उसे बहला-फुसलाकर दुलार किया जाता है, और उसे एक शानदार अच्छा अनुयायी कहा जाता है, क्योंकि वह अपने पैसे का बहुत लुत्फ उठाता है। वह अपने खेल के लिए भोजन देता है, अपने तेज घोड़ों को चलाता है, अपने दोस्तों को भ्रूणों और पार्टियों में आमंत्रित करता है, बहुत सारे "अच्छे समय" के लिए दृढ़ संकल्पित है। वह रात को खिलवाड़ और अय्याशी में बिताता है, और अपने साथियों को परिचित गीत के साथ ले जाता है, "हम सुबह तक घर नहीं जाएंगे।" वह उन्हें चिन्हों को नीचे खींचने, उनके कब्ज़ों से फाटकों को लेने और उन्हें पीछे के अहाते और घोड़े-तालाबों में फेंकने में अपने साथ मिला लेता है। अगर पुलिस उन्हें गिरफ्तार करती है, तो वह उन्हें नीचे गिरा देता है, हवालात में ले जाया जाता है, और खुशी-खुशी बिल जमा करता है। बहुत सारे "अच्छे समय" के लिए दृढ़ संकल्पित, भ्रूणों और पार्टियों में अपने दोस्तों को आमंत्रित करता है। वह रात को खिलवाड़ और अय्याशी में बिताता है, और अपने साथियों को परिचित गीत के साथ ले जाता है, "हम सुबह तक घर नहीं जाएंगे।" वह उन्हें चिन्हों को नीचे खींचने, उनके कब्ज़ों से फाटकों को लेने और उन्हें पीछे के अहाते और घोड़े-तालाबों में फेंकने में अपने साथ मिला लेता है। अगर पुलिस उन्हें गिरफ्तार करती है, तो वह उन्हें नीचे गिरा देता है, हवालात में ले जाया जाता है, और खुशी-खुशी बिल जमा करता है। बहुत सारे "अच्छे समय" के लिए दृढ़ संकल्पित, भ्रूणों और पार्टियों में अपने दोस्तों को आमंत्रित करता है। वह रात को खिलवाड़ और अय्याशी में बिताता है, और अपने साथियों को परिचित गीत के साथ ले जाता है, "हम सुबह तक घर नहीं जाएंगे।" वह उन्हें चिन्हों को नीचे खींचने, उनके कब्ज़ों से फाटकों को लेने और उन्हें पीछे के अहाते और घोड़े-तालाबों में फेंकने में अपने साथ मिला लेता है। अगर पुलिस उन्हें गिरफ्तार करती है, तो वह उन्हें नीचे गिरा देता है, हवालात में ले जाया जाता है, और खुशी-खुशी बिल जमा करता है। फाटकों को उनके कब्ज़े से निकालकर पीछे के अहाते और घोड़े-तालाबों में फेंक देते हैं। अगर पुलिस उन्हें गिरफ्तार करती है, तो वह उन्हें नीचे गिरा देता है, हवालात में ले जाया जाता है, और खुशी-खुशी बिल जमा करता है। फाटकों को उनके कब्ज़े से निकालकर पीछे के अहाते और घोड़े-तालाबों में फेंक देते हैं। अगर पुलिस उन्हें गिरफ्तार करती है, तो वह उन्हें नीचे गिरा देता है, हवालात में ले जाया जाता है, और खुशी-खुशी बिल जमा करता है।
"आह! मेरे लड़के," वह रोता है, "अमीर होने का क्या फायदा है, अगर तुम खुद का आनंद नहीं ले सकते?"
वह और अधिक सही मायने में कह सकता है, "यदि आप स्वयं को मूर्ख नहीं बना सकते हैं;" लेकिन वह "तेज" है, धीमी चीजों से नफरत करता है, और "इसे नहीं देखता"। दूसरे लोगों के धन के बोझ तले दबे नौजवानों को अपनी सारी विरासत गंवानी पड़ती है, और वे तमाम तरह की बुरी आदतें अपना लेते हैं, जो ज्यादातर मामलों में उनके स्वास्थ्य, बटुए और चरित्र को बर्बाद कर देती हैं। इस देश में, एक पीढ़ी दूसरी पीढ़ी का अनुसरण करती है, और आज के गरीब अगली पीढ़ी, या तीसरी पीढ़ी में अमीर हैं। उनका अनुभव उन्हें आगे ले जाता है, और वे धनवान बन जाते हैं, और वे अपने छोटे बच्चों के लिए अपार दौलत छोड़ जाते हैं। ये बच्चे, विलासिता में पाले हुए, अनुभवहीन हैं और गरीब हो जाते हैं; और लंबे अनुभव के बाद दूसरी पीढ़ी आती है और बारी-बारी से फिर से दौलत बटोरती है। और इस तरह "
"इंग्लैंड में, व्यापार आदमी बनाता है।" अगर उस देश में कोई आदमी मैकेनिक या कामकाजी आदमी है, तो उसे एक सज्जन व्यक्ति के रूप में नहीं पहचाना जाता है। क्वीन विक्टोरिया के सामने मेरी पहली उपस्थिति के अवसर पर, वेलिंगटन के ड्यूक ने मुझसे पूछा कि जनरल टॉम थम्ब के माता-पिता जीवन के किस क्षेत्र में थे।
"उसके पिता एक बढ़ई हैं," मैंने जवाब दिया।
"ओह! मैंने सुना था कि वह एक सज्जन व्यक्ति थे," उनकी कृपा की प्रतिक्रिया थी।
इस गणतांत्रिक देश में आदमी कारोबार करता है। कोई फर्क नहीं पड़ता कि वह लोहार है, मोची है, किसान है, बैंकर है या वकील है, जब तक उसका व्यवसाय वैध है, तब तक वह एक सज्जन व्यक्ति हो सकता है। तो कोई भी "वैध" व्यवसाय एक दोहरा आशीर्वाद है जो इसमें लगे हुए व्यक्ति की मदद करता है, और दूसरों की भी मदद करता है। किसान अपने परिवार का भरण-पोषण स्वयं करता है, लेकिन वह उस व्यापारी या मैकेनिक को भी लाभान्वित करता है जिसे उसके खेत के उत्पादों की आवश्यकता होती है। दर्जी न केवल अपने व्यापार से जीवनयापन करता है, बल्कि वह किसान, पादरी और अन्य लोगों को भी लाभान्वित करता है जो अपने कपड़े नहीं बना सकते। लेकिन ये सभी वर्ग प्राय: सज्जन हो सकते हैं।
महान महत्वाकांक्षा एक ही व्यवसाय में लगे अन्य सभी लोगों से श्रेष्ठ होने की होनी चाहिए।
कॉलेज के छात्र ने जो ग्रेजुएशन करने वाला था, एक वृद्ध वकील से कहा:
"मैंने अभी तक तय नहीं किया है कि मैं कौन सा पेशा अपनाऊंगा। क्या आपका पेशा भरा हुआ है?"
"तहखाने में बहुत भीड़ है, लेकिन ऊपर बहुत जगह है," मजाकिया और सच्चा जवाब था।
ऊपरी मंजिल में कोई पेशा, व्यापार या बुलावा नहीं है। जहाँ भी आपको सबसे ईमानदार और बुद्धिमान व्यापारी या बैंकर, या सबसे अच्छा वकील, सबसे अच्छा डॉक्टर, सबसे अच्छा पादरी, सबसे अच्छा मोची, बढ़ई, या कुछ और मिलता है, वह आदमी सबसे अधिक मांगा जाता है, और उसके पास हमेशा करने के लिए पर्याप्त होता है। एक राष्ट्र के रूप में, अमेरिकी बहुत सतही हैं - वे जल्दी से अमीर बनने का प्रयास कर रहे हैं, और आम तौर पर अपना व्यवसाय उतना पर्याप्त और पूरी तरह से नहीं करते हैं जितना उन्हें करना चाहिए, लेकिन जो कोई भी दूसरों को अपनी लाइन में श्रेष्ठ बनाता है, अगर उसकी आदतें अच्छी हैं और उसकी ईमानदारी निस्संदेह, प्रचुर मात्रा में संरक्षण और स्वाभाविक रूप से आने वाली संपत्ति को सुरक्षित करने में विफल नहीं हो सकता। तब आपका आदर्श वाक्य हमेशा "एक्सेलसियर" होना चाहिए, क्योंकि इसके अनुसार जीने से असफल होने जैसा कोई शब्द नहीं है।
कुछ उपयोगी सीखें
हर आदमी को चाहिए कि वह अपने बेटे या बेटी को कुछ उपयोगी व्यापार या पेशा सिखाए, ताकि आज के अमीर और कल गरीब होने के बदलते भाग्य के इन दिनों में उनके पास वापस आने के लिए कुछ ठोस हो सके। यह प्रावधान कई लोगों को दुख से बचा सकता है, जो भाग्य के किसी अप्रत्याशित मोड़ से अपने सभी साधन खो चुके हैं।
आशा को हावी होने दें, लेकिन बहुत दूरदर्शी न बनें
कई लोगों को हमेशा गरीब रखा जाता है, क्योंकि वे बहुत दूरदर्शी होते हैं। प्रत्येक परियोजना उन्हें एक निश्चित सफलता की तरह दिखती है, और इसलिए वे एक व्यवसाय से दूसरे व्यवसाय में बदलते रहते हैं, हमेशा गर्म पानी में, हमेशा "हैरो के नीचे"। "मुर्गियों को उनके अंडे से निकलने से पहले गिनने" की योजना प्राचीन तिथि की एक त्रुटि है, लेकिन उम्र के हिसाब से इसमें सुधार नहीं होता है।
अपनी शक्तियों को बिखेरें नहीं
केवल एक प्रकार के व्यवसाय में संलग्न रहें, और जब तक आप सफल नहीं हो जाते, या जब तक आपका अनुभव यह नहीं दिखाता कि आपको इसे छोड़ देना चाहिए, तब तक ईमानदारी से लगे रहें। एक कील पर लगातार ठोंकना आम तौर पर उसे अंत में घर ले आता है, ताकि उसे जकड़ा जा सके। जब किसी व्यक्ति का अविभाजित ध्यान एक वस्तु पर केंद्रित होता है, तो उसका दिमाग लगातार मूल्य में सुधार का सुझाव देता रहेगा, जो एक ही बार में एक दर्जन अलग-अलग विषयों पर उसके मस्तिष्क पर कब्जा कर लेने से बच जाएगा। एक आदमी की उँगलियों से बहुत से भाग्य फिसल गए हैं क्योंकि वह एक समय में बहुत से व्यवसायों में लगा हुआ था। एक ही बार में आग में बहुत सी बेड़ी रखने के खिलाफ पुरानी सावधानी में समझदारी है।
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व्यवस्थित रहो
पुरुषों को अपने व्यवसाय में व्यवस्थित होना चाहिए। एक व्यक्ति जो नियम से व्यवसाय करता है, जिसके पास हर चीज के लिए समय और स्थान होता है, अपना काम तत्परता से करता है, वह उससे दोगुना और आधी परेशानी के साथ पूरा करेगा जो इसे लापरवाही और लापरवाही से करता है। अपने सभी लेन-देन में प्रणाली का परिचय देकर, एक समय में एक काम करना, हमेशा समय की पाबंदी के साथ नियुक्तियों को पूरा करना, आप शगल और मनोरंजन के लिए अवकाश पाते हैं; जबकि वह आदमी जो केवल आधा काम करता है, और फिर कुछ और करता है, और आधा वह करता है, उसका व्यवसाय ढीला हो जाएगा, और उसे कभी पता नहीं चलेगा कि उसका दिन का काम कब पूरा हो गया, क्योंकि वह कभी नहीं होगा। बेशक, इन सभी नियमों की एक सीमा होती है। हमें खुशहाल माध्यम को बनाए रखने की कोशिश करनी चाहिए, क्योंकि बहुत व्यवस्थित होने जैसी कोई चीज होती है। उदाहरण के लिए, ऐसे पुरुष और महिलाएं हैं, जो चीजों को इतनी सावधानी से रखते हैं कि वे उन्हें फिर कभी नहीं ढूंढ सकते। यह वाशिंगटन में "लालफीताशाही" की औपचारिकता, और मिस्टर डिकेंस के "परिक्रमा कार्यालय" की तरह बहुत अधिक है - सभी सिद्धांत और कोई परिणाम नहीं।
जब "एस्टोर हाउस" पहली बार न्यूयॉर्क शहर में शुरू किया गया था, यह निस्संदेह देश का सबसे अच्छा होटल था। मालिकों ने यूरोप में होटलों के बारे में बहुत कुछ सीखा था, और जमींदारों को कठोर व्यवस्था पर गर्व था जो उनके महान प्रतिष्ठान के हर विभाग में व्याप्त था। जब रात के बारह बजते थे, और आसपास बहुत से मेहमान होते थे, तो एक मालिक कहता था, "उस घंटी को छू लो, जॉन;" और दो मिनट में साठ नौकर, एक-एक हाथ में पानी की बाल्टी लेकर हॉल में आ जाते। "यह," जमींदार ने अपने मेहमानों को संबोधित करते हुए कहा, "यह हमारी आग की घंटी है; यह आपको दिखाएगा कि हम यहां काफी सुरक्षित हैं; हम सब कुछ व्यवस्थित रूप से करते हैं।" यह शहर में क्रोटन पानी पेश किए जाने से पहले था। लेकिन वे कभी-कभी अपने सिस्टम को बहुत दूर ले जाते थे। एक अवसर पर, जब होटल मेहमानों से खचाखच भरा हुआ था, तो एक वेटर अचानक अस्वस्थ हो गया था, और हालांकि होटल में पचास वेटर थे, मकान मालिक ने सोचा कि उसके पास उसका पूरा पूरक होना चाहिए, या उसकी "सिस्टम" में हस्तक्षेप किया जाएगा। रात के खाने के समय से ठीक पहले, वह सीढ़ियों से नीचे उतरा और कहा, "वहाँ एक और वेटर होना चाहिए, मैं एक वेटर छोटा हूँ, मैं क्या कर सकता हूँ?" उन्होंने आयरिशमैन "बूट्स" को देखा। "पैट," उसने कहा, "अपने हाथ और चेहरा धो लो, वह सफेद एप्रन लो और पाँच मिनट में भोजन कक्ष में आ जाओ।" वर्तमान में पैट आवश्यक रूप से प्रकट हुआ, और मालिक ने कहा: "अब पैट, आपको इन दो कुर्सियों के पीछे खड़े होना चाहिए, और उन सज्जनों की प्रतीक्षा करनी चाहिए जो उन पर कब्जा करेंगे;
"मुझे इसके बारे में सब पता है, यकीन है, लेकिन मैंने कभी ऐसा नहीं किया।"
आयरिश पायलट की तरह, एक अवसर पर जब कप्तान ने यह सोचते हुए कि वह अपने पाठ्यक्रम से काफी बाहर था, पूछा, "क्या आप निश्चित हैं कि आप समझ रहे हैं कि आप क्या कर रहे हैं?"
पैट ने उत्तर दिया, "निश्चित रूप से और मैं चैनल में प्रत्येक चट्टान को जानता हूं।"
उस क्षण, "धमाके" ने जहाज को एक चट्टान से टकरा दिया।
"आह! बे-जैबर्स, और वह उनमें से एक है," पायलट ने जारी रखा। लेकिन भोजन कक्ष में वापस जाने के लिए। "पैट," जमींदार ने कहा, "यहाँ हम सब कुछ व्यवस्थित रूप से करते हैं। आपको पहले प्रत्येक सज्जन को सूप की एक प्लेट देनी चाहिए, और जब वे इसे पूरा कर लें, तो उनसे पूछें कि उनके पास आगे क्या होगा।"
पैट ने उत्तर दिया, "आह! ए' मैं पूरी तरह से शाइस्टेम के गुणों को समझता हूं।"
बहुत जल्द मेहमान आ गए। उनके सामने सूप की प्लेटें रख दी गईं। पैट के दो सज्जनों में से एक ने उसका सूप खाया; दूसरे ने इसकी परवाह नहीं की। उसने कहा: "बैरा, यह थाली ले जाओ और मेरे लिए कुछ मछली लाओ।" पैट ने सूप की बिना स्वाद वाली प्लेट को देखा, और "सिस्टम" के संबंध में जमींदार के निर्देशों को याद करते हुए उत्तर दिया: "जब तक तुमने येर सूप नहीं खाया!"
बेशक वह "सिस्टम" को पूरी तरह से बहुत दूर ले जा रहा था।
समाचार पत्र पढ़ें
हमेशा एक विश्वसनीय समाचार पत्र लें, और इस प्रकार दुनिया के लेन-देन के संबंध में पूरी तरह से पोस्ट करें। जिसके पास समाचार पत्र नहीं है वह अपनी जाति से कट गया है। टेलीग्राफ और भाप के इन दिनों में, व्यापार की हर शाखा में कई महत्वपूर्ण आविष्कार और सुधार किए जा रहे हैं, और जो लोग समाचार पत्रों से परामर्श नहीं करते हैं, वे जल्द ही खुद को और अपने व्यवसाय को ठंडे बस्ते में पाएंगे।
"बाहरी गतिविधियों" से सावधान रहें
हम कभी-कभी देखते हैं कि जिन पुरुषों ने भाग्य प्राप्त किया है, वे अचानक गरीब हो जाते हैं। कई मामलों में, यह स्वभाव से, और अक्सर गेमिंग और अन्य बुरी आदतों से उत्पन्न होता है। अक्सर ऐसा होता है क्योंकि एक आदमी किसी प्रकार के "बाहरी कार्यों" में लगा हुआ है। जब वह अपने वैध व्यवसाय में समृद्ध हो जाता है, तो उसे एक भव्य सट्टेबाजी के बारे में बताया जाता है जहाँ वह हजारों का स्कोर बना सकता है। उसके दोस्त लगातार उसकी चापलूसी करते हैं, जो उसे बताते हैं कि वह भाग्यशाली पैदा हुआ है, कि वह जो कुछ भी छूता है वह सोने में बदल जाता है। अब अगर वह यह भूल जाए कि उसकी आर्थिक आदतें, उसके आचरण की सरलता और एक व्यवसाय के प्रति व्यक्तिगत ध्यान जिसे वह समझता था, जीवन में उसकी सफलता का कारण बना, तो वह सायरन की आवाजें सुनेगा। वह कहता है:
"मैं बीस हजार डॉलर डालूंगा। मैं भाग्यशाली रहा हूं, और मेरी किस्मत जल्द ही मुझे साठ हजार डॉलर वापस लाएगी।"
कुछ दिन बीत जाते हैं और यह पता चलता है कि उसे दस हजार डॉलर और लगाने होंगे: जैसे ही उसे बताया गया कि "यह ठीक है," लेकिन कुछ मामलों की उम्मीद नहीं की जा सकती है, उसे बीस हजार डॉलर की अतिरिक्त राशि की आवश्यकता होती है, जो उसे एक अमीर बना देगा। फसल काटना; लेकिन समय आने से पहले, बुलबुला फट जाता है, वह सब खो देता है जो उसके पास है, और फिर वह सीखता है कि उसे पहले क्या पता होना चाहिए था, कि एक आदमी अपने व्यवसाय में कितना भी सफल क्यों न हो, अगर वह बदल जाता है और उस से ऐसा व्यापार करता है, जिसे वह नहीं समझता, वह शिमशोन के समान है, जब उसके बाल कट गए, तब उसकी सामर्थ्य जाती रही, और वह और मनुष्योंके समान हो गया।
यदि किसी व्यक्ति के पास बहुत पैसा है, तो उसे हर उस चीज़ में कुछ न कुछ निवेश करना चाहिए जो सफलता का वादा करती प्रतीत होती है, और इससे शायद मानवजाति को लाभ होगा; लेकिन इस प्रकार निवेश की जाने वाली राशि को मध्यम मात्रा में होने दें, और कभी भी किसी व्यक्ति को मूर्खतापूर्ण तरीके से उस धन को खतरे में न डालने दें, जिसे उसने वैध तरीके से अर्जित किया है, इसे उन चीजों में निवेश करके जिसमें उसे कोई अनुभव नहीं है।
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सुरक्षा के बिना समर्थन न करें
मेरा मानना है कि किसी भी व्यक्ति को किसी भी व्यक्ति के लिए, चाहे वह उसका पिता या भाई हो, किसी भी व्यक्ति के लिए कभी भी एक नोट पर हस्ताक्षर नहीं करना चाहिए या सुरक्षा नहीं बनना चाहिए, क्योंकि वह अच्छी सुरक्षा के बिना खोने और कुछ भी परवाह नहीं कर सकता है। यहाँ एक आदमी है जिसकी कीमत बीस हज़ार डॉलर है; वह एक संपन्न विनिर्माण या व्यापारिक व्यापार कर रहा है; आप सेवानिवृत्त हैं और अपने पैसे पर जी रहे हैं; वह आपके पास आता है और कहता है:
"आप जानते हैं कि मैं बीस हज़ार डॉलर का हूँ, और एक डॉलर का कर्ज नहीं है; अगर मेरे पास पाँच हज़ार डॉलर नकद होते, तो मैं एक विशेष सामान खरीद सकता था और कुछ महीनों में अपने पैसे को दोगुना कर सकता था; क्या आप समर्थन करेंगे? उस राशि के लिए मेरा नोट?"
आप प्रतिबिंबित करते हैं कि वह बीस हजार डॉलर का है, और आप उसके नोट का समर्थन करके कोई जोखिम नहीं उठाते हैं; आप उसे समायोजित करना पसंद करते हैं, और आप सुरक्षा प्राप्त करने की सावधानी बरतते हुए अपना नाम उधार देते हैं। कुछ ही समय बाद, वह आपको वह नोट दिखाता है जिसमें आपका अनुमोदन रद्द कर दिया गया है, और आपको बताता है, शायद सही मायने में, "कि उसने वह लाभ कमाया जिसकी उसे ऑपरेशन से उम्मीद थी," आप प्रतिबिंबित करते हैं कि आपने एक अच्छा कार्य किया है, और यह विचार आपको महसूस कराता है खुश। धीरे-धीरे वही बात फिर घटती है और तुम उसे फिर करते हो; आपने अपने दिमाग में पहले ही यह धारणा बना ली है कि बिना सुरक्षा के उसके नोटों का समर्थन करना पूरी तरह से सुरक्षित है।
लेकिन दिक्कत यह है कि इस आदमी को पैसा भी आसानी से मिल रहा है। उसे केवल आपके नोट को बैंक में ले जाना है, इसे छूट प्राप्त करना है और नकद लेना है। उसे कुछ समय के लिए बिना प्रयास के धन मिलता है; खुद को बिना किसी परेशानी के। अब परिणाम को चिन्हित करें। वह अपने व्यवसाय के बाहर सट्टा लगाने का अवसर देखता है। केवल $10,000 के एक अस्थायी निवेश की आवश्यकता है। बैंक में नोट देय होने से पहले वापस आना निश्चित है। वह आपके सामने उस राशि के लिए एक नोट रखता है। आप इसे लगभग यांत्रिक रूप से हस्ताक्षर करते हैं। दृढ़ विश्वास होना कि आपका मित्र जिम्मेदार और भरोसेमंद है; आप उनके नोट्स को "मामले की बात" के रूप में स्वीकार करते हैं।
दुर्भाग्य से अटकलबाजी इतनी जल्दी खत्म नहीं होती जितनी कि उम्मीद की जा रही थी, और $10,000 के एक और नोट को अंतिम नोट लेने के लिए छूट दी जानी चाहिए। इस नोट के परिपक्व होने से पहले अटकलें पूरी तरह विफल साबित हुई हैं और सारा पैसा खो गया है। क्या हारने वाला अपने दोस्त, समर्थन करने वाले से कहता है कि उसने अपना आधा भाग्य खो दिया है? बिल्कुल नहीं। उन्होंने यह भी उल्लेख नहीं किया कि उन्होंने बिल्कुल अनुमान लगाया है। लेकिन वह उत्तेजित हो गया है; अटकलों की भावना ने उसे जकड़ लिया है; वह दूसरों को इस तरह बड़ी रकम बनाते हुए देखता है (हम शायद ही कभी हारे हुए लोगों के बारे में सुनते हैं), और, अन्य सट्टेबाजों की तरह, वह "अपने पैसे की तलाश करता है जहां वह इसे खो देता है।" वह फिर कोशिश करता है। एंडोर्सिंग नोट्स आपके साथ क्रॉनिक हो गए हैं, और हर नुकसान पर वह जिस राशि के लिए चाहे, आपके हस्ताक्षर प्राप्त कर लेता है। अंत में आपको पता चलता है कि आपके मित्र ने अपनी सारी संपत्ति और आपकी सारी संपत्ति खो दी है। आप विस्मय और शोक से अभिभूत हैं, और आप कहते हैं, "यह एक कठिन बात है, यहाँ मेरे मित्र ने मुझे बर्बाद कर दिया है," लेकिन, आपको यह जोड़ना चाहिए, "मैंने उसे भी बर्बाद कर दिया है।" यदि आपने पहले कहा होता, "मैं आपको समायोजित कर दूंगा, लेकिन मैं पर्याप्त सुरक्षा के बिना कभी भी समर्थन नहीं करता," तो वह अपने बंधन की लंबाई से आगे नहीं बढ़ सकता था, और वह कभी भी अपने वैध व्यवसाय से दूर नहीं होता। इसलिए, किसी भी समय, लोगों को बहुत आसानी से धन पर कब्जा करने देना बहुत खतरनाक बात है; इससे ज्यादा कुछ नहीं तो यह उन्हें खतरनाक अटकलों के लिए ललचाता है। सुलैमान ने सच ही कहा था, "जो जमानत से घृणा करता है, वह निश्चय है।" यह एक कठिन बात है; यहाँ मेरे दोस्त ने मुझे बर्बाद कर दिया है," लेकिन, आपको यह जोड़ना चाहिए, "मैंने उसे भी बर्बाद कर दिया है।" यदि आपने पहले ही कहा होता, "मैं आपको समायोजित कर दूंगा, लेकिन मैं बिना पर्याप्त सुरक्षा के कभी भी समर्थन नहीं करता," वह नहीं कर सकता था अपने बंधन की लंबाई से परे चले गए हैं, और वह कभी भी अपने वैध व्यवसाय से दूर नहीं गए होंगे। यह एक बहुत ही खतरनाक बात है, इसलिए, किसी भी समय, लोगों को बहुत आसानी से धन का कब्ज़ा करने देना; यह उन्हें खतरनाक करने के लिए प्रलोभित करता है अटकलबाजी, अगर कुछ और नहीं। यह एक कठिन बात है; यहाँ मेरे दोस्त ने मुझे बर्बाद कर दिया है," लेकिन, आपको यह जोड़ना चाहिए, "मैंने उसे भी बर्बाद कर दिया है।" यदि आपने पहले ही कहा होता, "मैं आपको समायोजित कर दूंगा, लेकिन मैं बिना पर्याप्त सुरक्षा के कभी भी समर्थन नहीं करता," वह नहीं कर सकता था अपने बंधन की लंबाई से परे चले गए हैं, और वह कभी भी अपने वैध व्यवसाय से दूर नहीं गए होंगे। यह एक बहुत ही खतरनाक बात है, इसलिए, किसी भी समय, लोगों को बहुत आसानी से धन का कब्ज़ा करने देना; यह उन्हें खतरनाक करने के लिए प्रलोभित करता है अटकलबाजी, अगर कुछ और नहीं।
तो व्यवसाय शुरू करने वाले युवक के साथ; उसे पैसे कमाकर उसकी कीमत समझने दें। जब उसे इसकी कीमत समझ में आ जाए, तो उसे व्यवसाय शुरू करने में मदद करने के लिए पहियों को थोड़ा चिकना कर लें, लेकिन याद रखें, जिन पुरुषों को बहुत अधिक सुविधा के साथ पैसा मिलता है, वे आमतौर पर सफल नहीं हो पाते हैं। उन डॉलर के मूल्य की सराहना करने के लिए, आपको पहले डॉलर कड़ी मेहनत से और कुछ त्याग करके प्राप्त करने चाहिए।
अपने व्यवसाय का विज्ञापन करें
हम सभी कमोबेश अपने समर्थन के लिए जनता पर निर्भर हैं। हम सभी जनता के साथ व्यापार करते हैं-वकील, डॉक्टर, शोमेकर, कलाकार, लोहार, शोमैन, ओपेरा मंच, रेल अध्यक्ष और कॉलेज के प्रोफेसर। जनता के साथ व्यवहार करने वालों को सावधान रहना चाहिए कि उनका माल मूल्यवान है; कि वे वास्तविक हैं, और संतुष्टि देंगे। जब आपको कोई ऐसा लेख मिलता है जो आपको पता है कि आपके ग्राहकों को खुश करने वाला है, और जब उन्होंने इसे आजमाया है, तो उन्हें लगेगा कि उन्हें उनके पैसे का मूल्य मिल गया है, तो इस तथ्य को जान लें कि आपको यह मिल गया है। इसे किसी न किसी रूप में विज्ञापित करने में सावधान रहें क्योंकि यह स्पष्ट है कि यदि किसी व्यक्ति के पास कभी बिक्री के लिए कोई वस्तु है, और कोई भी इसे नहीं जानता है, तो यह उसे वापस नहीं लाएगा। ऐसे देश में, जहां लगभग हर कोई पढ़ता है, और जहाँ समाचार पत्र पाँच हज़ार से दो सौ हज़ार तक के संस्करणों में जारी और प्रसारित किए जाते हैं, यह बहुत ही नासमझी होगी यदि इस चैनल को विज्ञापन में जनता तक पहुँचाने का लाभ नहीं उठाया गया। एक अखबार परिवार में जाता है, और पत्नी और बच्चों के साथ-साथ घर के मुखिया द्वारा पढ़ा जाता है; इसलिए सैकड़ों और हजारों लोग आपका विज्ञापन पढ़ सकते हैं, जबकि आप अपने नियमित व्यवसाय में भाग ले रहे हैं। कई, शायद, जब आप सो रहे हों तब इसे पढ़ें। जीवन का संपूर्ण दर्शन है, पहले "बोओ," फिर "काटो।" किसान ऐसा ही करता है; वह अपने आलू और मकई बोता है, और अपना अनाज बोता है, और फिर कुछ और करता है, और वह समय आता है जब वह काटता है। लेकिन वह कभी पहले काटता है और बाद में बोता है। यह सिद्धांत सभी प्रकार के व्यवसायों पर लागू होता है, और विज्ञापन के अलावा और कुछ भी नहीं। यदि किसी व्यक्ति के पास एक वास्तविक वस्तु है, तो इस तरह से जनता को "बोने" की तुलना में कोई अन्य तरीका नहीं है जिससे वह अधिक लाभप्रद रूप से काट सके। बेशक, उसके पास वास्तव में एक अच्छा लेख होना चाहिए, और एक ऐसा जो उसके ग्राहकों को खुश करे; कुछ भी नकली स्थायी रूप से सफल नहीं होगा क्योंकि जनता कई कल्पनाओं से ज्यादा समझदार है। पुरुष और महिलाएं स्वार्थी होते हैं, और हम सभी खरीदारी करना पसंद करते हैं जहां हम अपने पैसे के लिए सबसे अधिक प्राप्त कर सकते हैं और हम यह पता लगाने की कोशिश करते हैं कि हम निश्चित रूप से ऐसा कहां कर सकते हैं। बेशक, एक बहुत अच्छा लेख है, और एक जो उसके ग्राहकों को खुश करेगा; कुछ भी नकली स्थायी रूप से सफल नहीं होगा क्योंकि जनता कई कल्पनाओं से ज्यादा समझदार है। पुरुष और महिलाएं स्वार्थी होते हैं, और हम सभी खरीदारी करना पसंद करते हैं जहां हम अपने पैसे के लिए सबसे अधिक प्राप्त कर सकते हैं और हम यह पता लगाने की कोशिश करते हैं कि हम निश्चित रूप से ऐसा कहां कर सकते हैं। बेशक, एक बहुत अच्छा लेख है, और एक जो उसके ग्राहकों को खुश करेगा; कुछ भी नकली स्थायी रूप से सफल नहीं होगा क्योंकि जनता कई कल्पनाओं से ज्यादा समझदार है। पुरुष और महिलाएं स्वार्थी होते हैं, और हम सभी खरीदारी करना पसंद करते हैं जहां हम अपने पैसे के लिए सबसे अधिक प्राप्त कर सकते हैं और हम यह पता लगाने की कोशिश करते हैं कि हम निश्चित रूप से ऐसा कहां कर सकते हैं।
आप एक नकली लेख का विज्ञापन कर सकते हैं, और कई लोगों को कॉल करने और इसे एक बार खरीदने के लिए प्रेरित कर सकते हैं, लेकिन वे आपको एक ढोंगी और धोखेबाज के रूप में बदनाम करेंगे, और आपका व्यवसाय धीरे-धीरे खत्म हो जाएगा और आपको गरीब बना देगा। यह सही है। कुछ लोग सुरक्षित रूप से संयोग प्रथा पर निर्भर हो सकते हैं। आप सभी को अपने ग्राहकों को वापस लाने और फिर से खरीदारी करने की आवश्यकता है। एक आदमी ने मुझसे कहा, "मैंने विज्ञापन करने की कोशिश की और सफल नहीं हुआ, फिर भी मेरे पास एक अच्छा लेख है।"
मैंने उत्तर दिया, "मेरे मित्र, एक सामान्य नियम के अपवाद हो सकते हैं। लेकिन आप विज्ञापन कैसे करते हैं?"
"मैंने इसे एक साप्ताहिक समाचार पत्र में तीन बार डाला, और इसके लिए डेढ़ डॉलर का भुगतान किया।" मैंने उत्तर दिया: "सर, विज्ञापन सीखने जैसा है - 'थोड़ा सा खतरनाक चीज है!'"
एक फ्रांसीसी लेखक का कहना है कि "एक समाचार पत्र का पाठक एक साधारण विज्ञापन का पहला उल्लेख नहीं देखता है, वह दूसरी प्रविष्टि देखता है, लेकिन पढ़ता नहीं है, तीसरी प्रविष्टि वह पढ़ता है, चौथी प्रविष्टि, वह कीमत देखता है; पाँचवाँ सम्मिलन, वह अपनी पत्नी से बात करता है; छठा सम्मिलन, वह खरीदने के लिए तैयार है, और सातवाँ सम्मिलन, वह खरीदता है। विज्ञापन में आपका उद्देश्य जनता को यह समझाना है कि आपको क्या बेचना है, और यदि आपके पास विज्ञापन रखने की हिम्मत नहीं है, जब तक कि आपने वह जानकारी प्रदान नहीं की है, आपके द्वारा खर्च किए गए सभी पैसे खो गए हैं। आप उस आदमी की तरह हैं जिसने सज्जन से कहा कि अगर वह उसे दस सेंट देगा तो उसके एक डॉलर की बचत होगी। "इतनी छोटी राशि से मैं आपकी इतनी मदद कैसे कर सकता हूँ?" सज्जन ने आश्चर्य से पूछा। "मैंने आज सुबह (साथी को हिचकी दी) नशे में होने के पूरे दृढ़ संकल्प के साथ शुरू किया, और मैंने अपना एकमात्र डॉलर उद्देश्य को पूरा करने के लिए खर्च किया है, और यह काफी नहीं किया है। व्हिस्की के दस सेंट अधिक मूल्य बस यह कर देगा, और इस तरह से मुझे पहले ही खर्च हो चुके डॉलर को बचा लेना चाहिए।"
इसलिए एक आदमी जो विज्ञापन करता है, उसे तब तक इसे जारी रखना चाहिए जब तक कि जनता यह न जान ले कि वह कौन है और क्या है, और उसका व्यवसाय क्या है, अन्यथा विज्ञापन में निवेश किया गया पैसा खो जाता है।
कुछ लोगों के पास एक आकर्षक विज्ञापन लिखने के लिए एक विशिष्ट प्रतिभा होती है, जो पहली नजर में पाठक का ध्यान खींच लेती है। निस्संदेह, यह तथ्य विज्ञापनदाता को एक बड़ा लाभ देता है। कभी-कभी एक आदमी अपनी खिड़की में एक अनोखे चिन्ह या एक जिज्ञासु प्रदर्शन से खुद को लोकप्रिय बनाता है, हाल ही में मैंने एक स्टोर के सामने फुटपाथ पर फैला एक झूला चिन्ह देखा, जिस पर सादे अक्षरों में शिलालेख था,
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"दूसरी तरफ मत पढ़ो"
निश्चित रूप से मैंने किया, और बाकी सभी ने भी किया, और मैंने सीखा कि उस व्यक्ति ने पहले जनता को अपने व्यापार में उस तरह से आकर्षित करके और फिर बाद में अपने ग्राहकों का अच्छी तरह से उपयोग करके पूरी आजादी हासिल की थी।
हैटर जेनिन ने नीलामी में पहला जेनी लिंड टिकट दो सौ पच्चीस डॉलर में खरीदा, क्योंकि वह जानता था कि यह उसके लिए एक अच्छा विज्ञापन होगा। "बोली लगाने वाला कौन है?" नीलामकर्ता ने कहा, जैसे ही उसने कैसल गार्डन में उस टिकट को खटखटाया। "जेनिन, द हैटर," प्रतिक्रिया थी। यहां फिफ्थ एवेन्यू और दूर-दराज के शहरों से हजारों लोग जीवन के उच्चतम स्टेशनों पर थे। "कौन है 'जेनिन' हैटर?" उन्होंने कहा। उन्होंने उसके बारे में पहले कभी नहीं सुना था। अगली सुबह समाचार पत्रों और टेलीग्राफ ने मेन से टेक्सास तक तथ्यों को प्रसारित किया था, और पाँच से दस लाख लोगों ने पढ़ा था कि जेनी लिंड के पहले संगीत कार्यक्रम के लिए नीलामी में बेचे गए टिकटों की कीमत लगभग बीस हज़ार डॉलर थी, और वह एक टिकट "जेनिन, द हैटर" को दो सौ पच्चीस डॉलर में बेचा गया था। पूरे देश में पुरुषों ने अनैच्छिक रूप से यह देखने के लिए अपनी टोपी उतार दी कि क्या उनके सिर पर "जेनिन" टोपी है। आयोवा के एक कस्बे में यह पाया गया कि डाकघर के आसपास की भीड़ में, एक व्यक्ति था जिसके पास "जेनिन" टोपी थी, और उसने इसे जीत में दिखाया, हालांकि यह पहना हुआ था और दो सेंट के लायक नहीं था। "क्यों," एक आदमी ने कहा, "आपके पास असली 'जेनिन' टोपी है; आप कितने भाग्यशाली व्यक्ति हैं।" एक और आदमी ने कहा, "उस टोपी को लटकाओ, यह तुम्हारे परिवार में एक मूल्यवान उत्तराधिकारी होगा।" फिर भी भीड़ में एक और आदमी, जो इस सौभाग्य के मालिक से ईर्ष्या करता हुआ प्रतीत हो रहा था, ने कहा, "आओ, हम सबको एक मौका दो; इसे नीलाम करो!" उसने ऐसा ही किया, और इसे नौ डॉलर और पचास सेंट में स्मृति चिन्ह के रूप में बेच दिया गया! मिस्टर जेनिन का क्या परिणाम हुआ? उन्होंने पहले छह वर्षों में प्रतिवर्ष दस हजार अतिरिक्त टोपियाँ बेचीं। खरीदारों के नौ-दसवें हिस्से ने उसे खरीदा, शायद जिज्ञासा से, और उनमें से कई, यह जानकर कि उसने उन्हें उनके पैसे के बराबर दिया, उनके नियमित ग्राहक बन गए। इस उपन्यास के विज्ञापन ने सबसे पहले उनका ध्यान आकर्षित किया और फिर जैसे ही उन्होंने एक अच्छा लेख बनाया, वे फिर से आ गए। उनके नियमित ग्राहक बन गए। इस उपन्यास के विज्ञापन ने सबसे पहले उनका ध्यान आकर्षित किया और फिर, जैसा कि उन्होंने एक अच्छा लेख बनाया, वे फिर से आ गए। उनके नियमित ग्राहक बन गए। इस उपन्यास के विज्ञापन ने सबसे पहले उनका ध्यान आकर्षित किया और फिर जैसे ही उन्होंने एक अच्छा लेख बनाया, वे फिर से आ गए।
अब मैं यह नहीं कहता कि हर किसी को विज्ञापन देना चाहिए जैसा मिस्टर जेनिन ने किया था। लेकिन मैं कहता हूं कि अगर किसी आदमी के पास बिक्री के लिए सामान है, और वह किसी तरह से उनका विज्ञापन नहीं करता है, तो संभावना है कि किसी दिन शेरिफ उसके लिए यह करेगा। न ही मैं यह कहता हूं कि हर किसी को समाचार पत्र में विज्ञापन देना चाहिए, या वास्तव में "प्रिंटर की स्याही" का उपयोग बिल्कुल भी नहीं करना चाहिए। इसके विपरीत, हालांकि अधिकांश मामलों में यह लेख अपरिहार्य है, फिर भी डॉक्टर और पादरी, और कभी-कभी वकील और कुछ अन्य, किसी अन्य तरीके से अधिक प्रभावी ढंग से जनता तक पहुँच सकते हैं। लेकिन यह स्पष्ट है कि उन्हें किसी न किसी रूप में जाना ही होगा, अन्यथा उनका समर्थन कैसे किया जा सकता था?
विनम्र रहें और अपने ग्राहकों के प्रति दयालु रहें
शिष्टता और शिष्टता व्यापार में लगाई गई अब तक की सबसे अच्छी पूंजी है। यदि आप या आपके कर्मचारी अपने संरक्षकों के साथ अचानक व्यवहार करते हैं तो बड़े स्टोर, गिल्ट संकेत, ज्वलनशील विज्ञापन, सभी अनुपयोगी साबित होंगे। सच तो यह है कि जो मनुष्य जितना उदार और उदार होगा, उसे उतना ही संरक्षण मिलेगा। "जैसा भूल जाता है।" वह व्यक्ति जो कम से कम राशि के लिए समान गुणवत्ता के सामान की सबसे बड़ी मात्रा देता है (अभी भी अपने लिए लाभ आरक्षित करता है) आम तौर पर लंबे समय में सबसे अच्छा सफल होता है। यह हमें सुनहरे नियम की ओर ले जाता है, "जैसा कि तुम चाहते हो कि मनुष्य तुम्हारे साथ करें, तुम भी उनके साथ करो" और वे आपके द्वारा बेहतर करेंगे यदि आप हमेशा उनके साथ ऐसा व्यवहार करते हैं जैसे कि आप सबसे अधिक प्राप्त करना चाहते हैं। उन्हें कम से कम वापसी के लिए। जो पुरुष अपने ग्राहकों के साथ तीखे सौदेबाजी करते हैं, ऐसा अभिनय करते हैं जैसे कि उन्होंने उन्हें फिर से देखने की उम्मीद नहीं की थी, गलत नहीं होंगे। वे उन्हें फिर कभी ग्राहकों के रूप में नहीं देखेंगे। लोग भुगतान करना और लात मारना भी पसंद नहीं करते हैं।
मेरे संग्रहालय में प्रवेश करने वालों में से एक ने एक बार मुझसे कहा था कि वह व्याख्यान कक्ष में मौजूद एक व्यक्ति के बाहर आते ही कोड़े मारने का इरादा रखता है।
"किस लिए?" मैंने पूछताछ की।
"क्योंकि उसने कहा कि मैं कोई सज्जन व्यक्ति नहीं था," अशर ने उत्तर दिया।
"कोई बात नहीं," मैंने जवाब दिया, "वह उसके लिए भुगतान करता है, और आप उसे कोड़े मार कर यह नहीं मानेंगे कि आप एक सज्जन व्यक्ति हैं। मैं एक ग्राहक को खोने का जोखिम नहीं उठा सकता। यदि आप उसे कोड़े मारते हैं, तो वह फिर कभी संग्रहालय नहीं जाएगा, और वह दोस्तों को इसके बजाय मनोरंजन के अन्य स्थानों पर जाने के लिए प्रेरित करेगा, और इस प्रकार आप देखते हैं, मुझे एक गंभीर हारे हुए होना चाहिए।
"लेकिन उसने मेरा अपमान किया," अशर ने बुदबुदाया।
"बिल्कुल," मैंने उत्तर दिया, "और यदि वह संग्रहालय का मालिक है, और आपने उसे इसे देखने के विशेषाधिकार के लिए भुगतान किया था, और उसने आपका अपमान किया था, तो आपके नाराज होने का कोई कारण हो सकता है, लेकिन इस उदाहरण में वह है वह मनुष्य जो भुगतान करता है, जबकि हम प्राप्त करते हैं, और इसलिए आपको उसके बुरे व्यवहार को सहन करना चाहिए।"
मेरे अशर ने हँसते हुए टिप्पणी की, कि निस्संदेह यही सच्ची नीति थी; लेकिन उन्होंने यह भी कहा कि अगर मेरे हित को बढ़ावा देने के लिए उनसे दुर्व्यवहार की उम्मीद की जाती है तो उन्हें वेतन वृद्धि पर आपत्ति नहीं करनी चाहिए।
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परोपकारी बनें
निश्चय ही मनुष्य को परोपकारी होना चाहिए, क्योंकि यह एक कर्तव्य और आनंद है। लेकिन नीति के मामले में भी, यदि आपके पास कोई उच्च प्रोत्साहन नहीं है, तो आप पाएंगे कि उदार व्यक्ति को संरक्षण प्राप्त होगा, जबकि घिनौने, निर्दयी कंजूस से बचा जा सकेगा।
सुलैमान कहता है: "कोई ऐसा है जो बिखेरता है तौभी बढ़ता है; और कोई है जिसके पास पूरा से अधिक है, परन्तु वह कंगाल हो जाता है।" बेशक सच्चा दान वही है जो दिल से हो।
सबसे अच्छा दान उन लोगों की मदद करना है जो खुद अपनी मदद करने को तैयार हैं। आवेदक की योग्यता की जांच किए बिना स्वच्छंद दान देना हर दृष्टि से बुरा है। लेकिन जो लोग अपने लिए संघर्ष कर रहे हैं उनकी खोज करना और चुपचाप उनकी सहायता करना एक ऐसा प्रकार है जो "बिखराता है और फिर भी बढ़ता है।" लेकिन इस विचार में मत पड़ो कि कुछ लोग भूखे को आलू के बदले प्रार्थना और रोटी के बदले आशीर्वाद देने का अभ्यास करते हैं। खली पेट से ख्रीस्तीय बनाना आसान है।
बकवास मत करो
कुछ पुरुषों को अपने व्यापारिक रहस्य बताने की मूर्खतापूर्ण आदत होती है। अगर वे पैसा कमाते हैं तो वे अपने पड़ोसियों को बताना पसंद करते हैं कि यह कैसे किया गया। इससे कुछ हासिल नहीं होता और कई बार बहुत कुछ खो जाता है। अपने मुनाफे, अपनी आशाओं, अपनी उम्मीदों, अपने इरादों के बारे में कुछ न कहें। और यह बात चिट्ठियों और बातचीत पर भी लागू होनी चाहिए। गोएथे मेफिस्टोफिल्स को कहते हैं: "कभी एक पत्र न लिखें और न ही किसी को नष्ट करें।" व्यवसायियों को पत्र अवश्य लिखना चाहिए, लेकिन उन्हें सावधान रहना चाहिए कि वे उनमें क्या डालते हैं। यदि आपको धन हानि हो रही है तो विशेष रूप से सतर्क रहें और इसके बारे में न बताएं, अन्यथा आप अपनी प्रतिष्ठा खो देंगे।
सत्यनिष्ठा की रक्षा करें
यह हीरे या माणिक से अधिक कीमती है। बूढ़े कंजूस ने अपने बेटों से कहा: "पैसा लाओ; ईमानदारी से पाओ तो पाओ, लेकिन पैसा पाओ:" यह सलाह न केवल घोर दुष्ट थी, बल्कि यह मूर्खता का सार था: यह उतना ही था जितना कहना था, " यदि आपको ईमानदारी से धन प्राप्त करना कठिन लगता है, तो आप इसे आसानी से बेईमानी से प्राप्त कर सकते हैं। बेचारा मूर्ख! यह नहीं जानते कि जीवन में सबसे कठिन काम बेईमानी से पैसा कमाना है! यह नहीं जानते कि हमारी जेलें उन लोगों से भरी पड़ी हैं जिन्होंने इस सलाह का पालन करने का प्रयास किया; यह नहीं समझना चाहिए कि कोई भी व्यक्ति बेईमान नहीं हो सकता, जब तक कि उसका पता न चल जाए, और यह कि जब उसके सिद्धांत की कमी का पता चलता है, तो सफलता का लगभग हर रास्ता उसके खिलाफ हमेशा के लिए बंद हो जाता है। जनता बहुत ही उचित तरीके से उन सभी का बहिष्कार करती है जिनकी सत्यनिष्ठा पर संदेह किया जाता है। इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि एक आदमी कितना विनम्र और सुखद और मिलनसार है, अगर हमें "झूठे वजन और माप" पर संदेह है, तो हममें से कोई भी उससे निपटने की हिम्मत नहीं करेगा। कड़ी ईमानदारी, न केवल जीवन में (आर्थिक रूप से) सभी सफलताओं की नींव है, बल्कि हर दूसरे मामले में। चरित्र की अटल सत्यनिष्ठा अमूल्य है। यह अपने मालिक के लिए एक शांति और आनंद सुरक्षित करता है जो इसके बिना प्राप्त नहीं किया जा सकता है - जिसे कोई भी धन, या मकान और जमीन नहीं खरीद सकता है। एक आदमी जो पूरी तरह से ईमानदार माना जाता है, वह हमेशा इतना गरीब हो सकता है, लेकिन उसके पास सभी समुदाय के बटुए हैं - सभी जानते हैं कि अगर वह जो उधार लेता है उसे वापस करने का वादा करता है, तो वह उन्हें कभी निराश नहीं करेगा। इसलिए, केवल स्वार्थ के मामले के रूप में,
अमीर बनना हमेशा सफल होने के बराबर नहीं होता है। "कई अमीर गरीब पुरुष हैं," जबकि कई अन्य ईमानदार और धर्मपरायण पुरुष और महिलाएं हैं, जिनके पास कभी इतना पैसा नहीं था जितना कि कुछ अमीर लोग एक हफ्ते में खर्च कर देते हैं, लेकिन फिर भी जो किसी भी पुरुष की तुलना में वास्तव में अमीर और खुश हैं कभी भी जब वह अपने होने के उच्च कानूनों का उल्लंघन करता है।
निःसंदेह धन के प्रति अत्यधिक प्रेम "सभी बुराइयों की जड़" हो सकता है और है, लेकिन धन स्वयं, जब उचित रूप से उपयोग किया जाता है, तो न केवल "घर में रखने के लिए एक उपयोगी वस्तु" है, बल्कि हमारे आशीर्वाद की संतुष्टि भी देता है। मानव खुशी और मानव प्रभाव के दायरे को बढ़ाने के लिए अपने मालिक को सक्षम करके दौड़। धन की इच्छा लगभग सार्वभौमिक है, और कोई भी यह नहीं कह सकता कि यह प्रशंसनीय नहीं है, बशर्ते कि इसका मालिक अपनी जिम्मेदारियों को स्वीकार करे, और इसे मानवता के मित्र के रूप में उपयोग करे।
धन-प्राप्ति का इतिहास, जो कि वाणिज्य है, सभ्यता का इतिहास है, और जहाँ-जहाँ व्यापार सबसे अधिक फला-फूला है, वहाँ कला और विज्ञान ने भी श्रेष्ठतम फल उत्पन्न किए हैं। वास्तव में, एक सामान्य बात के रूप में, पैसा पाने वाले हमारी जाति के हितैषी हैं। उनके लिए, एक बड़ी मात्रा में, क्या हम सीखने और कला के हमारे संस्थानों, हमारी अकादमियों, कॉलेजों और चर्चों के लिए ऋणी हैं। यह कहने की इच्छा, या धन के कब्जे के खिलाफ कोई तर्क नहीं है कि कभी-कभी ऐसे कंजूस होते हैं जो केवल जमाखोरी के लिए धन जमा करते हैं और उनकी पहुंच के भीतर आने वाली हर चीज को हथियाने की तुलना में कोई उच्च आकांक्षा नहीं होती है। जैसे हमारे पास कभी-कभी धर्म में पाखंडी होते हैं, और राजनीति में प्रजातंत्री होते हैं, वैसे ही धन-प्राप्तकर्ताओं में कभी-कभी कंजूस भी होते हैं। हालांकि, ये सामान्य नियम के केवल अपवाद हैं। लेकिन जब इस देश में कंजूस के रूप में इस तरह के उपद्रव और ठोकरें मिलती हैं, तो हम कृतज्ञता के साथ याद करते हैं कि अमेरिका में ज्येष्ठाधिकार के कोई कानून नहीं हैं, और प्रकृति के आने वाले समय में वह समय आएगा जब धूल जमा हो जाएगी मानव जाति के लाभ के लिए बिखरा हुआ हो। सभी पुरुषों और महिलाओं के लिए, इसलिए, मैं कर्तव्यनिष्ठा से कहता हूं, ईमानदारी से पैसा कमाएं, अन्यथा नहीं, क्योंकि शेक्सपियर ने सच में कहा है, "वह जो पैसा, साधन और सामग्री चाहता है, उसके पास तीन अच्छे दोस्त नहीं हैं।" और यह कि प्रकृति के नियत समय में वह समय आएगा जब मानव जाति के लाभ के लिए जमा धूल बिखर जाएगी। सभी पुरुषों और महिलाओं के लिए, इसलिए, मैं कर्तव्यनिष्ठा से कहता हूं, ईमानदारी से पैसा कमाएं, अन्यथा नहीं, क्योंकि शेक्सपियर ने सच में कहा है, "वह जो पैसा, साधन और सामग्री चाहता है, उसके पास तीन अच्छे दोस्त नहीं हैं।" और यह कि प्रकृति के नियत समय में वह समय आएगा जब मानव जाति के लाभ के लिए जमा धूल बिखर जाएगी। सभी पुरुषों और महिलाओं के लिए, इसलिए, मैं कर्तव्यनिष्ठा से कहता हूं, ईमानदारी से पैसा कमाएं, अन्यथा नहीं, क्योंकि शेक्सपियर ने सच में कहा है, "वह जो पैसा, साधन और सामग्री चाहता है, उसके पास तीन अच्छे दोस्त नहीं हैं।"
Earning Money & Saving Rules popular book in the Hindi version
Title: The Art of Money Getting; Or, Golden Rules for Making Money
Author: P. T. Barnum
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